الهدف ينقر على Shopify لإضافة البائعين إلى سوق الطرف الثالث

هدف يتجه إلى شوبيفي لإضافة علامات تجارية جديدة وعصرية إلى موقعها الإلكتروني.

اعتبارًا من يوم الاثنين، قالت شركة الخصم التي يقع مقرها في مينيابوليس إن الشركات التي تعمل مع Shopify يمكنها التقدم للانضمام إلى Target Plus، سوق الطرف الثالث. بعض عملاء Shopify هم علامات تجارية صغيرة أو صاعدة تستخدم منصة التجارة الإلكترونية لإنشاء موقع ويب وتشغيله.

ولم يكشف Target وShopify عن الشروط المالية أو مدة الصفقة.

في مقابلة مع CNBC، قالت كارا سيلفستر، الرئيس التنفيذي لتجربة الضيوف في Target، إن Shopify سيساعد بائع التجزئة على اكتشاف العناصر الساخنة وإتاحتها بسرعة للمتسوقين عبر الإنترنت في Target. وقالت إن Target يخطط لوضع بعض العناصر الشائعة التي تم اكتشافها من خلال صفقة Shopify على رفوف المتاجر.

وقالت إن سوق Target يخلق “هالة” وهو “يعمل على تسريع إجمالي الأعمال”. وأضاف سيلفستر أنه مع قيام الشركة بتوسيع تشكيلتها عبر الإنترنت وإضافة سلع لافتة للنظر، يميل العملاء إلى زيارة موقعها الإلكتروني بشكل متكرر والشراء من بائعي السوق والعلامات التجارية الخاصة بشركة Target.

يحاول بائع التجزئة الكبير العودة إلى نمو المبيعات حيث يشتري المستهلكون سلعًا تقديرية أقل، مع تخلف متجر الخصم عن منافسي البقالة مثل وول مارت. سجلت شركة Target أربعة أرباع متتالية من انخفاض المبيعات المماثلة، وانخفضت مبيعاتها الإجمالية في ثلاثة من الأرباع الأربعة الماضية.

كافحت الشركة لتنمية أعمالها التجارية الإلكترونية أيضًا. نمت مبيعات Target الرقمية بنسبة 1.4% في الربع الأول، وهي أول زيادة من نوعها منذ أكثر من عام.

قال قادة الشركة في شهر مايو إن بائع التجزئة يسير على الطريق الصحيح للعودة إلى نمو المبيعات في الربع الثاني، ولكن هذا يرجع جزئيًا إلى أدائه الضعيف على أساس سنوي. بالنسبة للعام بأكمله، قالت شركة Target إنها تتوقع أن تتراوح المبيعات المماثلة من ثابت إلى 2٪، مع ربحية معدلة للسهم الواحد تتراوح من 8.60 دولارًا إلى 9.60 دولارًا.

كان أداء أسهم Target أقل من أداء سوق الأسهم الأوسع. اعتبارًا من إغلاق يوم الجمعة، ارتفع سهم الشركة بنسبة 2٪ تقريبًا مقارنة بزيادة مؤشر S&P 500 بنسبة 15٪ تقريبًا. كما أن سعر سهمها البالغ 146.13 دولارًا هو أيضًا أقل بكثير من أعلى المستويات التي وصل إليها خلال سنوات جائحة كوفيد، عندما تجاوز 260 دولارًا.

يمكن لـ Shopify أيضًا استخدام التعزيز. تراجعت الأسهم بعد تقرير أرباحها في مايو وانخفضت بنحو 17٪ حتى الآن هذا العام.

لا يمتلك Target Plus سوى جزء صغير من الإيرادات والبائعين في أسواق الطرف الثالث الأخرى. على عكس Amazon وWalmart وeBay وغيرها، يسمح Target للعلامات التجارية بالانضمام عن طريق الدعوة فقط. ولديها أكثر من 1200 بائع، وفقًا لـ Target. يبلغ عدد بائعي أمازون حوالي 2 مليون بائع، ولدى وول مارت حوالي 135 ألف بائع، وفقًا لتقديرات Marketplace Pulse، وهو موقع لتتبع أبحاث التجارة الإلكترونية.

من خلال السوق، حمل موقع Target الإلكتروني عناصر مثل UnBrush، وهي فرشاة لفك تشابك الشعر انتشرت على TikTok، ومنتجات متميزة، مثل النظارات الشمسية من Ray-Ban وCoach. يقدم أكثر من 2 مليون منتج من العلامات التجارية بما في ذلك كروكس، الوعرة والمشجرة. تشمل التشكيلة العديد من الفئات بما في ذلك الملابس والسلع الرياضية وديكور المنزل.

وقالت شركة تارجت إن سوقها اكتسب زخما. وقالت إن عدد البائعين والمنتجات لديها زاد بأكثر من الضعف خلال العام التقويمي الماضي.

لا يقوم بائع التجزئة بتقسيم الإيرادات التي يتم تحقيقها من خلال سوق الطرف الثالث. وبدلاً من ذلك، تقوم بجمعها معًا في ملفات مالية مع “إيرادات أخرى”، مثل الأموال التي يتم الحصول عليها من تقاسم أرباح بطاقات الائتمان وأعمالها الإعلانية، Roundel. وبلغ إجمالي الإيرادات الأخرى 388 مليون دولار، وهو ما يمثل أقل من 2٪ من إيراداتها البالغة 24.53 مليار دولار التي أعلنت عنها في الربع الأخير، الذي انتهى في 4 مايو.

ومع ذلك، قال سيلفستر إن شركة Target Plus هي “واحدة من أسرع الأجزاء نموًا في أعمال شركة Target”.

العلامات التجارية التي تنضم إلى Target Plus تصبح أيضًا عملاء محتملين لـ Roundel. نمت أعمال الإعلان بأكثر من 20٪ في الربع الأخير. لم يذكر سيلفستر مقدار هذا المبلغ الذي جاء من الإعلانات التي اشتراها بائعو Target Plus.

أصبحت أسواق الطرف الثالث منطقة ساخنة في تجارة التجزئة لأنها تميل إلى تحقيق أرباح أعلى. بدلاً من شراء البضائع من الموردين، يعتمد تجار التجزئة على البائعين الذين يقومون عادةً بتخزين المخزون وامتلاكه. يتحمل هؤلاء البائعون أيضًا المخاطر المالية إذا كان العملاء لا يريدون العناصر أو يجب وضع علامة على المنتجات.

عادة ما يحصل تجار التجزئة على حصة من مبيعات البائعين. بالإضافة إلى ذلك، يمكنهم فرض رسوم مقابل الخدمات، مثل تلبية طلبات العلامة التجارية عبر الإنترنت أو بيع الإعلانات، مثل نتائج البحث المدعومة، لمنتجات البائعين.

لا تقدم Target خدمات تلبية الطلبات، وبدلاً من ذلك تعتمد على بائعي Target Plus لتخزين وتعبئة وشحن البضائع الخاصة بهم.

وكثفت شركة وول مارت، على وجه الخصوص، جهودها في السوق في إطار محاولتها سد الفجوة الواسعة مع أمازون ومنصة التجارة الإلكترونية المهيمنة لديها. لقد قامت بتجنيد البائعين وتقديم خدمات جديدة، مثل القدرة على شحن العناصر الضخمة مثل أثاث الفناء أو الزوارق. قال دوج ماكميلون، الرئيس التنفيذي للشركة، في مكالمة أرباح الشركة في منتصف شهر مايو، إن البائعين في سوق وول مارت الأمريكي نما بنسبة 36٪ في الربع الأول ولديه الآن أكثر من 420 مليون عنصر فريد.

وتشهد الأسواق الأخرى، مثل TikTok Shop وTemu، نموًا سريعًا أيضًا.