مقالات الأسهم

جيف بيزوس “رجل لامع”


في نظر جون ماكي، المؤسس المشارك لشركة Whole Foods، يعتبر جيف بيزوس “رجلًا لامعًا” – كل ذلك بسبب بعض التخفيضات في الأسعار في سلسلة البقالة.

وقال ماكي، الذي شغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة Whole Foods منذ بداية العلامة التجارية في عام 1980 حتى عام 2022، لمجلة Fortune الأسبوع الماضي: “أكثر ما يعجبني في جيف، إلى جانب كونه مبدعًا ورجل أعمال، هو أنه يفكر حقًا على المدى الطويل”.

كانت شركة هول فودز تعاني من انخفاض المبيعات عندما اشترت شركة أمازون التابعة لشركة بيزوس سلسلة البقالة مقابل 13.7 مليار دولار في عام 2017. وكان من السهل رفع الأسعار لتحقيق زيادة فورية في الإيرادات.

ولكن بالنسبة للعلامة التجارية التي يشار إليها منذ فترة طويلة بسخرية باسم “الراتب الكامل” بسبب أسعارها المرتفعة، فإن رفعها يهدد بإبعاد العملاء. كان المتسوقون يبحثون بالفعل في أماكن أخرى بعد أن بدأ المنافسون الأكبر والأقل تكلفة مثل Walmart في تخزين المزيد من الأطعمة العضوية لجذب العملاء المستهدفين لشركة Whole Foods.

وبدلاً من ذلك، توصل بيزوس إلى خطة طويلة المدى لتغيير اقتصاديات كيفية عمل البقال.

وقال ماكي إنه أيد تخفيضات الأسعار لتجنب خسارة المزيد من العملاء أربع مرات. كما دفع بيزوس شركة هول فودز إلى الحد من عدم الكفاءة من خلال التركيز بشكل أكبر على المنتجات ذات هوامش الربح الأعلى – وهي مهمة صعبة لأي شركة بقالة.

وشمل ذلك إنتاج عدد أكبر من المنتجات من العلامة التجارية 365 الداخلية لشركة Whole Foods، والتي بدأت أمازون أيضًا في بيعها عبر الإنترنت. سمح توسيع العلامة التجارية الخاصة لشركة Whole Foods بتخفيض الأسعار مع الحفاظ على هامش ربح معقول، وذلك بسبب انخفاض تكاليف الإنتاج.

تلقى استحواذ أمازون على Whole Foods آراء متباينة من النقاد. تسيطر سلسلة البقالة على ما يقرب من 2٪ من حصة السوق في صناعتها، وفقًا لـ IBISWorld – وهو أقل مما توقعه بعض المحللين بعد استحواذ إحدى الشركات الأكثر قيمة في العالم.

لكن التغييرات ساعدت على نمو إيرادات شركة Whole Foods، حيث تجاوز صافي المبيعات من متاجر أمازون الفعلية – مواقع Whole Foods الغالبية العظمى – 20 مليار دولار في العام الماضي، ارتفاعًا من حوالي 17.2 مليار دولار في عام 2019.

ولعل الأمر الأكثر أهمية بالنسبة لماكي هو أن التحول في استراتيجية بيزوس – الذي استقال من منصبه كرئيس تنفيذي لشركة أمازون في عام 2021 – ساعد في تقليل وصمة العار التي تحيط بشركة هول فودز باعتبارها متجرًا بأسعار باهظة.

قال ماكي: “نادرًا ما أسمع قصة” الراتب الكامل “بعد الآن – وهذا بسبب أمازون”.

هل تريد أن تكون متواصلاً ناجحًا وواثقًا؟Â خذ دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت كن متواصلاً فعالاً: إتقان التحدث أمام الجمهور. سنعلمك كيفية التحدث بوضوح وثقة، وتهدئة أعصابك، وما تقوله وما لا تقوله، وتقنيات لغة الجسد لترك انطباع أول رائع. سجل اليوم واستخدم الرمز EARLYBIRD للحصول على خصم تمهيدي بنسبة 30% حتى 10 يوليو 2024.

زائد، قم بالتسجيل في النشرة الإخبارية لـ CNBC Make It للحصول على النصائح والحيل لتحقيق النجاح في العمل والمال والحياة.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى