ما الذي يعنيه “الراتب التنافسي” حقًا في إعلانات الوظائف، وفقًا لمسؤولي التوظيف

إن قوانين الشفافية في الأجور آخذة في الارتفاع على الصعيد الوطني، ولكن كذلك حصة الشركات التي تستخدم العبارة الغامضة “الراتب التنافسي” لوصف ما ستدفعه.

اعتبارًا من شهر مايو، ظهرت هذه العبارة في 3% من إعلانات الوظائف الأمريكية على موقع الواقع، ارتفاعًا من 2.5% من الإعلانات في نفس الوقت من العام الماضي، حسبما صرح موقع التوظيف لـ CNBC Make It.

إنها زيادة صغيرة ولكن ملحوظة تعكس آلاف الوظائف الشاغرة ذات نطاقات أجور غير واضحة، وفقًا لموقع إنديد.

تشير الشركات إلى “الراتب التنافسي” في إعلانات الوظائف، إما لأنها تعتقد خطأً أنها ستجذب المرشحين، أو في أغلب الأحيان، للحفاظ على مرونتها في تقديم أجور مختلفة بناءً على صفات مرشح معين، كما يقول جيف هايمان، مسؤول التوظيف التنفيذي. من 28 سنة

بالنسبة للباحثين عن عمل، “إنه خط عديم الفائدة وغير مجدي”، كما يقول هايمان لـ CNBC Make It.

تقول جنيفر هيريتي، الخبيرة المهنية في شركة إنديد: “من الناحية النظرية، من المفترض أن يعني مصطلح “الراتب التنافسي” أن الأجر مقابل الدور يتساوى مع ما تقدمه الأدوار المماثلة، في الصناعات المماثلة، وفي المواقع المماثلة”. “ولكن بدون مزيد من التفاصيل في إعلان الوظيفة، تضع العبارة العبء على عاتق الباحث عن عمل لمعرفة الشكل الذي قد يبدو عليه نطاق الأجر التنافسي.”

إذا كنت تتقدم إلى وظائف ليس لها نطاقات أجور واضحة، فإليك بعض الطرق لمناقشة الراتب أثناء عملية التوظيف.

أول شيء عليك فعله هو معرفة ما تستحقه في السوق لتدافع بثقة وواقعية عن الأجر الذي تريده، كما يقول هايمان.

أصبح القيام بذلك أسهل من أي وقت مضى بفضل البيانات المتاحة للجمهور. تقول بوني ديلبر، قائدة التوظيف في شركة البرمجيات Zapier، إن مواقع الويب مثل Glassdoor وLevels.fyi وPayscale يمكن أن توفر معايير للرواتب لمنصبك وصناعتك، أو حتى لشركة معينة.

إذا كنت تعرف العديد من الأشخاص الذين يعملون في أدوار مشابهة لما تتقدم إليه، فيمكنك قياس نطاق الراتب المحتمل الخاص بك عن طريق سؤالهم عن مستويات رواتبهم، كما يقترح هايمان. ويضيف أنه اعتمادًا على المنطقة التي تبحث عن عمل فيها، يمكنك أيضًا مراعاة تعديلات تكلفة المعيشة، والتي يمكن تقديرها باستخدام البيانات عبر الإنترنت أيضًا.

من المهم أن تسأل عن الراتب في وقت مبكر من عملية التوظيف لتجنب إضاعة وقتك، ولكن قد يكون من المهم أيضًا تأجيل الاستفسار في وقت مبكر جدًا، وفقًا لهايمان.

يقول: “لا أوصي عادة بفعل ذلك في المحادثة الأولى”. بدلًا من ذلك، انتظر حتى المقابلة الثانية، أو الثالثة على أبعد تقدير، وذلك عندما يكون مدير التوظيف أكثر اهتمامًا بترشيحك، ويصبح “في مأزق”.

عند هذه النقطة، فكر في اتباع هذا النص: “”أشعر بالفضول … الآن بعد أن تعرفنا على بعضنا البعض قليلاً، بناءً على تجربتي وما هي القيمة التي شرحتها والتي يمكنني المساهمة بها في المنظمة، وما الذي يمكنني فعله؟ تراه بمثابة تعويض السوق ل [this position]”” يقول هايمان. “ثم اصمت واستمع فقط.”

من الأفضل عمومًا إجراء هذا الحديث شفهيًا وليس عبر البريد الإلكتروني. يقول: “الناس متوترون بعض الشيء عندما يتعلق الأمر بكتابة الأرقام”.

يوصي هايمان بإجراء مناقشة حول الأجور مع مدير التوظيف – الشخص الذي ستعمل معه – وليس مع وسيط شركة مثل الموارد البشرية أو مسؤول التوظيف. والسبب بسيط: مدير التوظيف “هو المشتري” الذي يشعر “بألم المقعد المفتوح” في فريقه، كما يقول.

ويضيف أنه نتيجة لذلك، فمن المرجح أن يصبحوا “أكثر ثراءً بعض الشيء” من خلال عرض التعويضات الذي يقدمونه.

قد يسأل بعض أصحاب العمل المرشحين عن تاريخ رواتبهم – وهي ممارسة غير قانونية في بعض الولايات والبلديات – وما الذي يتوقعون تحقيقه في دور جديد. لكن لا تتسرع في مشاركة هذه المعلومات. السبب: يقول هايمان إن أولئك الذين يتحدثون أولاً في المفاوضات يخسرون.

ويقول: “بمجرد طرح رقم ما، فإن التفاوض رقم 101 ينص على أن هذا الرقم يصبح محور المناقشة”. “ربما تكون قد طرحت رقمًا أقل بنسبة 20 أو 30 أو 40% مما كانت الشركة تعتقد أنها قد تحتاج إلى دفعه، وبالتالي يمكنك أن تطلق النار على قدمك حقًا.”

بدلاً من الإجابة على هذا النوع من الأسئلة، “أدر الأمر بكل احترام” للشركة و”العب دور الغبي”، كما يقول هايمان. إذا سُئل عن المبلغ الذي تتوقع أن تكسبه، يقترح أن يقول: “لست متأكدًا حقًا. لقد كنت في هذا لفترة من الوقت، وكنت ترى مرشحين آخرين – ما الذي وجدته مناسبًا لهذا السوق؟ دور؟'”

يقول هايمان: “أجب بما يمكن أن أسميه عدم الإجابة”.

إذا أصر فريق التوظيف على إجابة محددة، فاعرض النطاق الخاص بك، كما ينصح. يجب أن يكون الرقم الأدنى الذي تقدمه هو “التعويض الأدنى المطلق” الذي ترغب في قبوله، في حين أن الرقم الأعلى يمكن أن يكون أعلى بنسبة 50٪ إلى 100٪ من الرقم المنخفض الخاص بك. قد يكون هذا النطاق الأوسع قابلاً للتطبيق على المتقدمين الذين يتفاوضون على التعويض الذي يتضمن أكثر من الراتب الأساسي.

يقول هايمان: “لكن مرة أخرى، يجب عليك أن تفعل ذلك فقط إذا تم الضغط عليك عدة مرات”. “إن الإستراتيجية الأفضل دائمًا هي السماح للشركة بالحصول على أول معرفة بالأرقام.”

هل تريد أن تكون متواصلاً ناجحًا وواثقًا؟Â خذ دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت كن متواصلاً فعالاً: إتقان التحدث أمام الجمهور. سنعلمك كيفية التحدث بوضوح وثقة، وتهدئة أعصابك، وما تقوله وما لا تقوله، وتقنيات لغة الجسد لترك انطباع أول رائع. سجل اليوم واستخدم الرمز EARLYBIRD للحصول على خصم تمهيدي بنسبة 30% حتى 10 يوليو 2024.

زائد، قم بالتسجيل في النشرة الإخبارية لـ CNBC Make It للحصول على النصائح والحيل لتحقيق النجاح في العمل والمال والحياة.