كيف حصلت شركة NineteenTwenty على عرض مكون من ستة أرقام

تعمل أشلي سانكار من 10 إلى 12 ساعة يوميًا في وظيفتها اليومية، ثم تعود إلى المنزل وتقضي ست إلى ثماني ساعات أخرى في محاولة بناء مشروعها الجانبي.

في حلقة يوم الجمعة من برنامج Shark Tank على قناة ABC، يبدو أن بعض أعمالها الإضافية قد أتت بثمارها.

قامت مؤسسة شركة NineteenTwenty الناشئة للملابس ومقرها فينيكس بعرض ملابس شركتها في العرض، جنبًا إلى جنب مع زوجها ومدير العمليات بدوام جزئي زاك سانكار. تبيع NineteenTwenty ملابس مثل السترات المنتفخة والسترات الواقية من الرياح والتنانير التي يمكن تحويلها إلى عناصر عملية مثل حقائب اليد أو الوسائد أو البطانيات.

وقال زاك سانكار إن الزوجين بدأا بيع الملابس في ديسمبر 2022، وحققا إيرادات سنوية قدرها 269 ألف دولار العام الماضي. وأضاف أشلي سانكار، وهو ضابط لوجستي سابق بالجيش الأمريكي يعمل الآن كأحد كبار البرامج، لقد باعوا كل دفعة ربع سنوية من الملابس التي طلبوها من الشركة المصنعة، وكانوا سيكسبون المزيد إذا كان بإمكانهم تحمل تكاليف شراء مخزون أكبر. مديرة في أمازون، وفقًا لملفها الشخصي على LinkedIn.

قال آشلي سانكار: “هذا كل ما يمكننا تحمله”. “قطرة واحدة في الربع.”

لا تفوت: الدليل النهائي لكسب الدخل السلبي عبر الإنترنت

وقال إن آشلي سانكار أنشأت الشركة لمساعدتها وزوجها، اللذين كانا معًا منذ المدرسة الثانوية، على زيادة دخلهما بينما يسعى لتحقيق حلمه في أن يصبح طيارًا. ولكن عندما نما العمل بشكل أكبر مما توقعوا، قاموا بتعليق هذه التطلعات – وقرروا إعادة استثمار أرباح NineteenTwenty مرة أخرى في العمل بدلاً من الاحتفاظ بالنقود الإضافية لأنفسهم.

طلب الثنائي من حكام المستثمرين في العرض مبلغ 250 ألف دولار مقابل 10٪ من أسهم NineteenTwenty. وسرعان ما واجهوا ثلاث عقبات: العرض المالي الفوضوي، وصناعة الملابس التنافسية، ووضع آشلي سانكار كرئيس تنفيذي بدوام جزئي.

بينما كانت عائلة سانكار تناقش الشؤون المالية لشركتها الناشئة، استحوذ عضو اللجنة مارك كوبان على تفاصيل صغيرة: قالت عائلة سانكار إن NineteenTwenty حققت أرباحًا قدرها 97000 دولار على مدار حياتها، وأنهم أنفقوا بعضًا من هذه الأموال على نفقات مثل البحث والتطوير والشحن.

قال كوبان لعائلة سانكار: “الشحن يأتي قبل احتساب ربحك”. “أحد أكبر التحديات هو الفهم الكامل للمحاسبة وإدارة التدفق النقدي الخاص بك. لأنك تريد أن تقول هنا أنك كسبت 97000 دولار لأن هذا يبدو جيدًا، ولكن في الواقع، لم تجني أكثر من 82 دولارًا. [thousand]وربما يكون أقل من ذلك بكثير.”

اعترض أشلي سانكار على تقييم كوبان، قائلاً إن NineteenTwenty تعمل مع مستشارين ماليين للوصول إلى حساباتها – لكن اللغط كان كافياً لمنع كوبان من تقديم عرض استثماري. كما رفض زميله دانييل لوبيتسكي تقديم عرض، مشيرًا إلى “البيئة التنافسية” لصناعة الملابس.

في هذه الأثناء، عرض كيفن أوليري على عائلة سانكار مبلغ 250 ألف دولار مقابل 30٪ من شركتهم – ولكن فقط إذا تركت آشلي سانكار وظيفتها اليومية وعملت في الشركة بدوام كامل. قال أوليري: “أنت لست ملتزماً بنسبة 100% لأن لديك وظائف أخرى”.

وأعرب روبرت هيرجافيك، وهو مستثمر آخر، عن غضبه من هذا الاقتراح. وقال “هذا هراء وغير عادل”. “لقد بدأت عملي الأول، ولم أكن أعرف ما إذا كان سينجح أم لا. كان علي أن أعمل في وظيفة بدوام كامل لمدة ستة أشهر.”

وقال باقي المستثمرين إنهم اتفقوا مع هيرجافيك. وعندما قال أوليري “لم يعمل أي من الرؤساء التنفيذيين لدي” في وظائف أخرى، رد آشلي سانكار: “إنهم يعملون بنسبة 100% من الوقت، لكنهم لا يعملون بقدر ما أعمل”.

عرض Herjavec على Sankars مبلغ 250 ألف دولار مقابل 25٪ من NineteenTwenty. “أنت تذهلني كنوع من الناس [who are] قال: “سأكتشف الأمر”. رد آشلي سانكار بنسبة 20٪ وهو ما رفضه هيرجافيك.

في النهاية، قررت عائلة سانكار عدم المساومة على نسبة 5%، ووافقت على شروط هيرجافيك.

وقال آشلي سانكار: “أفضل أن أحصل على 70 أو 72% من شيء ما على أن أحصل على 100% من لا شيء”. “لقد جئنا لعقد صفقة.”

هل تريد كسب أموال إضافية خارج وظيفتك اليومية؟ قم بالتسجيل في دورة CNBC عبر الإنترنت كيفية كسب الدخل السلبي عبر الإنترنت للتعرف على مصادر الدخل السلبي الشائعة، ونصائح للبدء وقصص النجاح الواقعية.

زائد، قم بالتسجيل في النشرة الإخبارية لـ CNBC Make It للحصول على النصائح والحيل لتحقيق النجاح في العمل والمال والحياة.