يمكن أن يساعد الإنفاق على ديكورات العطلات تجار التجزئة

في موسم العطلات، تحولت الحديقة الأمامية لمنزل عائلة ميلام في دالاس إلى أرض العجائب الشتوية للغولف المصغر.

يتوقف الزائرون من شروق الشمس تقريبًا حتى غروبها للاستمتاع بزينة عيد الميلاد – واستعارة نادٍ للعب جولة من لعبة الجولف التي تدور حول سانتا وقصب الحلوى ورقاقات الثلج والمزيد.

وقال مايك ميلام، وهو رجل إطفاء وأب لطفلين: “لا يمكنك رؤية الإثارة والدهشة لدى الأطفال فحسب، بل أيضًا لدى البالغين”.

أصبح تزيين الفناء الأمامي تقليدًا سنويًا لعائلة ميلام منذ جائحة كوفيد. تستحوذ عائلة الزخارف المتقنة الأربعة على اتجاه العديد من تجار التجزئة، بما في ذلك هوم ديبوت و وول مارت، سعت إلى الاستفادة منها في السنوات الأخيرة: أصبح بعض العملاء يتجهون نحو الديكور الموسمي بشكل أكبر، حتى وهم يشاهدون مقدار ما ينفقونه على العناصر التقديرية الأخرى.

يعطي المستهلكون الأولوية للديكورات والتجارب على الهدايا في موسم العطلات هذا، وفقًا لاستطلاع سنوي للإنفاق في العطلات تجريه شركة ديلويت الاستشارية. ووجد الاستطلاع أن المشاركين توقعوا إنفاق مبلغ أقل قليلاً على الهدايا هذا العام، بانخفاض حوالي 3٪ على أساس سنوي. لكنهم خططوا لإنفاق نحو 9% أكثر على المشتريات غير الهدايا، مع أن معظم هذه القفزة تأتي من زينة العطلات.

قال المشاركون في الاستطلاع إنهم خططوا لإنفاق 181 دولارًا على العناصر المتعلقة بالمنزل والمفروشات وديكورات العطلات، بزيادة 22٪ على أساس سنوي وما يقرب من 60٪ أكثر من موسم العطلات لعام 2019 قبل الوباء.

يوفر ديكور العطلات دفعة قوية لتجار التجزئة، حتى أولئك الذين يحبونهم هدف, الدولار العام و شجرة الدولاروالتي لاحظت تراجعًا في الفئات الأخرى.

قال ريك جوميز، الرئيس التجاري لشركة Target، في مكالمة هاتفية للأرباح في أواخر نوفمبر، إن العملاء “يبحثون عن طرق لإضافة القليل من الديكور الموسمي”، مما أدى إلى زيادة مبيعات الملحقات بما في ذلك الإطارات والشموع والمزهريات في الربع الأخير.

قال تود فاسوس، الرئيس التنفيذي لشركة Dollar General، في مكالمة أرباح الشركة في أوائل ديسمبر/كانون الأول، إن بائع التجزئة كان سعيدًا برد فعل العملاء على “الجانب التقديري لعيد الهالوين”. وقال إن ردود فعل المتسوقين على هذا الديكور الموسمي قدمت “بعض بصيص الأمل” مع توجه سلسلة المتاجر بالدولار إلى ذروة موسم العطلات.

ومع ذلك، فإن مبيعات ديكورات العطلات قد لا تبدو ممتعة كما ترغب بعض الشركات.

على سبيل المثال، قال كريس بتلر، الرئيس التنفيذي لشركة National Tree Company، إن المبيعات كانت أبطأ في العامين الماضيين. وقال إن الشركة التي يقع مقرها في نيوجيرسي، والتي تبيع عبر الإنترنت من خلال تجار التجزئة بما في ذلك Kohl’s وAmazon وMacy’s وHome Depot، تتوقع أن تكون المبيعات ثابتة على أساس سنوي.

وقال بتلر إن ما يقرب من 70% من مبيعات الشركة تأتي عادةً من أشجار عيد الميلاد الاصطناعية، ولكنها تبيع أيضًا ديكورات مثل أكاليل الزهور والأكاليل.

وقال بتلر إن المبيعات ارتفعت في عامي 2020 و2021 خلال الوباء، عندما كان لدى المستهلكين أموال تحفيز إضافية لإنفاقها ومزيد من الوقت في المنزل. وأضاف أنه منذ ذلك الحين، شهد عامي 2022 و2023 “تراجعا لسنوات لأننا تجاوزنا الطفرة الكبيرة”.

واستنادا إلى أبحاث الشركة، يحصل المستهلكون عادة على شجرة صناعية جديدة كل خمس إلى ست سنوات. وقال إن أنماط الشراء الوبائية، والضغط التضخمي على الأسر، أدى إلى تمديد فترة الاستبدال هذه لفترة أطول.

وقال بتلر: “إذا تمكنت من محاولة جعل هذه الشجرة تدوم لمدة عام آخر، فمن المحتمل أن يفعل المستهلكون ذلك بدلاً من شراء أشجار جديدة”.

اتجهت شركة Home Depot، وهي بائع منذ فترة طويلة لأشجار عيد الميلاد الحقيقية والاصطناعية، أكثر نحو الديكور الموسمي – خاصة بعد أن أصبح هيكلها العظمي الذي يبلغ طوله 12 قدمًا، Skelly، ضجة كبيرة خلال الوباء. إنها تبيع سانتا بطول ثمانية أقدام ورنة بطول ثمانية أقدام ونصف هذا العام، إلى جانب مجموعة واسعة من الديكورات الأخرى مثل شخصيات ديزني المتحركة.

قال لانس ألين، كبير تجار التجزئة في مجال تحسين المنازل، إنه مع ذلك، حقق بائع التجزئة لتحسين المنازل توازنًا لجذب العملاء الذين يتطلعون إلى إنفاق أقل من أجل فرحة العطلة بعد ارتفاع معدلات التضخم. وقال إنها اشترت المزيد من أشجار عيد الميلاد الاصطناعية بأسعار منخفضة، مثل شجرة مضاءة مسبقًا تباع مقابل 49 دولارًا، في موسم العطلات هذا مقارنة بالموسم الماضي.

وأضاف أن “مرحبي الشرفة” – التماثيل البلاستيكية مثل رجل ثلج صغير أو رسم شعار مبتكر ذهبي في قبعة سانتا – هي أيضًا اختيار أكثر ملائمة للمحفظة بسعر أقل من 40 دولارًا.

وقد شدد قادة شركة تارجت على القيمة أيضاً، في محاولتهم كسب المستهلكين الذين هم أكثر تمييزاً في الإنفاق على الرغبات بدلاً من الاحتياجات. وقال المتحدث باسم بريان هاربر تيبالدو إن بائع التجزئة الكبير يستفيد أيضًا من الاتجاهات، مثل ديكور عيد الميلاد الوردي، والتماثيل الصغيرة للمناظر الطبيعية للرف، والأقواس كبيرة الحجم للمداخل والجدران والزخارف الخزفية التي تبعث على الحنين.

ولزيادة المبيعات، طاردت Walmart الاتجاهات التي تغذيها وسائل التواصل الاجتماعي بينما كانت تحاول تقديم قيمة. ظهرت لأول مرة كسارة البندق البيضاء التي يبلغ طولها ستة أقدام بعد أن لاحظت أن العملاء كانوا يشترون كسارات البندق الكبيرة المطلية ويعيدون تزيينها.

قالت شيلا وايلز، التاجر الرئيسي لديكور العطلات في وول مارت، إن كسارات البندق بيعت بالكامل عندما تم طرحها للبيع لأول مرة في العام الماضي. وضاعفت وول مارت مخزونها منها هذا العام، لكنها ما زالت على وشك البيع قبل عيد الهالوين.

وقالت إن الديكور منخفض السعر حقق أيضًا نجاحًا كبيرًا، حيث قام العملاء بصنع أكاليل خاصة بهم من أقواس مخملية حمراء بقيمة 1.98 دولار وتزيين أشجار عيد الميلاد الخاصة بهم برقاقات ثلجية صناعية بقيمة 98 سنتًا بدلاً من الزينة.

رفضت شركات Home Depot وTarget وWalmart مشاركة أرقام مبيعات ديكورات العطلات هذا الموسم، أو تحديد ما إذا كانت الفئة تؤدي أداءً أفضل من العام الماضي.

على الرغم من أن عائلة ميلام خلقت مشهدًا رائعًا للعطلات، إلا أنها أرادت أيضًا العثور على قيمة على طول الطريق.

بدلاً من شراء الكثير من الديكور، قامت عائلة ميلام بتصنيع معظمه. وقال مايك ميلام إن الأسرة أنفقت حوالي 1000 دولار على ديكورات الفناء الأمامي لبناء ملعب الجولف المصغر. جاءت معظم الإمدادات من هوم ديبوت، حيث اشترى الخشب والطلاء والأدوات الأخرى. عائلة مكونة من أربعة أفراد – مايك؛ زوجته كاتي؛ ابنة ميريك البالغة من العمر 12 عامًا؛ وابنه ناش البالغ من العمر 10 سنوات – قاما ببناء ثقوب الضرب معًا في الليالي وعطلات نهاية الأسبوع بدءًا من الخريف.

هذا العام، اشترت العائلة أيضًا شجرة عيد ميلاد حقيقية بطول ثمانية أقدام من هوم ديبوت مقابل 129 دولارًا ودجاجة عيد الميلاد البلاستيكية الاحتفالية مقابل 20 دولارًا على أمازون.

وقال مايك ميلام إن معظم ديكورات عائلة ميلامز أعيد تدويرها من السنوات الماضية. وقال إن معظم العائلات في الحي الذي يسكن فيه وضعت نفس الزخارف والألعاب المطاطية في الفناء كما فعلت في العام الماضي.

قال مايك ميلام إنه كان “أكثر وعيًا” بشأن الإنفاق هذا العام. تكلفة الغذاء والكهرباء أكثر مما كانت عليه من قبل. بالإضافة إلى ذلك، مع تقدم أطفاله في السن، يصبح لديهم المزيد من الأنشطة الرياضية التي تأتي بتكلفة باهظة.

وقال “كل شيء أغلى قليلا”.

على الرغم من تكلفة الديكور، فهو يخطط لمواصلة تزيين ممتلكاته – ولديه الكثير من الأفكار الأخرى في ذهنه للفناء الأمامي. حتى الآن، ملأت العائلة الفناء الأمامي بالموضوعات بما في ذلك لعبة Super Mario من شركة Nintendo وفيلم عيد الميلاد الكلاسيكي لستيفن سبيلبرج “ET the Extra-Terrestrial”.

نظرًا لأنه ينفق المزيد من المال والوقت على زينة الأعياد، فإنه يقلل من إنفاقه على الهدايا لأطفاله.

قال: “أفضل أن يكون لدي تجارب بدلاً من الأشياء”.

وقال إنه من خلال هذه المشاريع، أصبح أطفاله أكثر فائدة من خلال تعلم كيفية الطلاء ووضع العشب الصناعي واستخدام المنشار الكهربائي. لقد أصبحت وسيلة لجميع أفراد الأسرة للإبداع والترابط.

وقال: “لدينا على الأرجح ما بين 12 إلى 15 عاماً من الأفكار”. “سأفعل ذلك طالما أنني أعمل وأطفالي موجودون وأريد أن أكون جزءًا منه.”