تروج Microsoft للزخم السحابي من الشركات الناشئة Y Combinator

بدأت شركة EzDubs، وهي شركة مطورة لتكنولوجيا ترجمة اللغات، بنفس الطريقة التي بدأت بها العديد من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا. تم إطلاقه على السحابة العامة من أمازون و جوجل.

ومع ذلك، بعد أن مرت EzDubs ببرنامج بدء التشغيل Y Combinator العام الماضي، قامت الشركة بتغيير محوري سريع، مضيفة مايكروسوفت سحابة في المزيج. وذلك لأن مؤسسي EzDubs علموا بالشراكة التي مكنت شركات Y Combinator من الحصول على أرصدة بقيمة 350 ألف دولار على Microsoft Azure.

وقال بادمانابهان كريشنامورثي، المؤسس المشارك لشركة EzDubs، لشبكة CNBC: لقد كانت “رسالة المن من السماء”. وقال كريشنامورثي إن الاعتمادات كانت مفيدة بشكل خاص، لأن مايكروسوفت كانت في طليعة طفرة الذكاء الاصطناعي، حيث استثمرت في OpenAI واستضافت عشرات المشاريع التي تستخدم نماذج اللغة الكبيرة للشركة (LLMs).

في Azure، تمكنت EzDubs من الوصول إلى وحدات معالجة الرسومات المتقدمة (GPUs) اللازمة لموجة جديدة من التدريب على نماذج الذكاء الاصطناعي، والتي لا يمكن لأي مزود سحابي آخر أن يضاهيها.

قال كريشنامورثي، الذي شارك في تأسيس شركته في عام 2022 مع انطلاقة الذكاء الاصطناعي الإنتاجي: “في تلك المرحلة، لم يكن الأمر بحاجة إلى تفكير”. “لقد كان الإعداد الدقيق الذي نحتاجه،” مع توفر وحدة معالجة الرسومات “لم يكن لدى أي شخص آخر حرفيًا.”

يمكن سماع قصة EzDubs بأشكال مختلفة من الشركات الناشئة عبر مشهد الذكاء الاصطناعي. في حين تحتفظ Amazon Web Services بالريادة في السوق في البنية التحتية السحابية وتظل Google خيارًا شائعًا للشركات التي تستخدم سحابات متعددة، فإن قوة Microsoft الملموسة في الذكاء الاصطناعي تمنح الشركة ميزة، على الأقل عندما يتعلق الأمر بالشركات الناشئة.

وفي تقرير أرباح أمازون للربع الثاني يوم الخميس، قالت الشركة إن إيرادات AWS زادت بنسبة 19٪ عن العام السابق، متخلفة عن نمو Microsoft بنسبة 29٪ خلال الفترة الأخيرة، على الرغم من أن ذلك يشمل الخدمات السحابية الأخرى بالإضافة إلى Azure.

كانت AWS أول مقدمي الخدمات السحابية الذين قاموا بتوزيع الاعتمادات على الشركات الناشئة، على أمل أن يتم ربطها بحلول الوقت الذي تنفد فيه الاعتمادات وتتحول في النهاية إلى منفقين كبار. بدأ برنامج AWS Activate في عام 2013، بعد إطلاق خدمات EC2 (الحوسبة) وS3 (التخزين) الرئيسية في عام 2006، وساعد في تعزيز هيمنة أمازون في السحابة العامة.

إن وصول Microsoft إلى مجموعات GPU الضخمة إلى جانب تاريخها الطويل كشركة تكنولوجيا مؤسسة منتشرة في كل مكان داخل أقسام تكنولوجيا المعلومات يغير السرد. وبطبيعة الحال، المال مهم.

في نوفمبر، شكلت Microsoft شراكة مع Y Combinator – المعروفة بالمساعدة في النشر بصندوق الإسقاط, إير بي إن بيوStripe وغيرها من الشركات – التي منحت 350 ألف دولار على شكل اعتمادات للشركات الناشئة التي تدخل برنامج التسريع. الشركات الناشئة في عدد قليل من البرامج الأخرى، مثل Alchemist Accelerator وAlt Capital’s Generate، مؤهلة أيضًا.

تبعتها أمازون في أبريل، حيث أعلنت عن اعتمادات بقيمة 500 ألف دولار لشركات Y Combinator، بما في ذلك 200 ألف دولار من الاعتمادات السحابية و300 ألف دولار من الاعتمادات لإثباتات المفهوم باستخدام شرائح Trainium وInferentia الخاصة بموفر السحابة للذكاء الاصطناعي، حسبما قال متحدث باسم AWS في رسالة بالبريد الإلكتروني. وقال المتحدث إن العرض الحالي يتضمن 350 ألف دولار من أرصدة AWS، بالإضافة إلى 300 ألف دولار مخصصة للاستفادة من السيليكون المخصص.

قالت آني بيرل، نائبة رئيس شركة Microsoft، لـ CNBC إنه قبل شراكة Y Combinator، كانت حوالي 5٪ فقط من الشركات في البرنامج تعتمد على Azure. وقالت إنه بحلول شهر مايو، كان أكثر من 50% يستخدمون Azure. وقال متحدث باسم الشركة في وقت لاحق إن 58% من الشركات الناشئة Y Combinator قد قبلت عرض الائتمان المقدم من Microsoft، وهو رقم لا يعكس الاستخدام الفعلي لـ Azure.

قالت AWS إنها تشهد مسرحية ديناميكية مختلفة.

وقال المتحدث باسم AWS في رسالة بالبريد الإلكتروني: “هذا الادعاء لا يبدو صحيحًا بالنسبة لنا”، في إشارة إلى بيان بيرل بأن أكثر من نصف الشركات الناشئة Y Combinator كانت تستخدم Azure. “في مراحلها الأولى، قد تقبل الشركات الناشئة اعتمادات ترويجية من موفري خدمات سحابية مختلفين، ولكن عندما تنضج وتحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن الجهة التي تثق بها في مستقبل مؤسستها، فإنها تتجه بأغلبية ساحقة إلى المزود الذي يتمتع بأفضل الأمان والموثوقية والجودة. قابلية التوسع.”

قالت أمازون في منشور على مدونة أبريل أن أكثر من 80٪ من الشركات الناشئة في دفعتي Y Combinator لعامي 2022 و2023 تعمل على AWS.

تتنافس شركتا مايكروسوفت وأمازون على الشركات الناشئة بما يتجاوز برامج التسريع. في الشهر الماضي، تضاعفت AWS إلى 200000 دولار الحد الأقصى لمبلغ الاعتمادات التي يمكن أن تستخدمها الشركة الناشئة إذا قامت بجمع جولة تمويل من السلسلة A في العام الماضي، حسبما ذكرت CNBC. في برنامج Microsoft for Startups Founders Hub، يمكن للشركات الحصول على 150.000 دولار أمريكي من أرصدة Azure.

وبالنظر إلى السوق السحابية بشكل عام، تظهر بيانات الصناعة أن مايكروسوفت قلصت تقدم أمازون. بلغت حصة AWS في الربع الأول من هذا العام 31%، وجاء Azure في المركز الثاني بنسبة 25%، وفقًا لشركة الأبحاث Canalys. قبل ثلاث سنوات، كانت AWS تسيطر على 32% من السوق، بينما كانت مايكروسوفت تسيطر على 19%، وفقًا لتقديرات Canalys.

قال الرئيس التنفيذي لشركة Microsoft، ساتيا ناديلا، في مكالمة هاتفية للأرباح في أكتوبر، إن المزيد من الشركات الناشئة تتجه إلى Azure بسبب الطلب على نماذج OpenAI.

وقال: “نحن نعمل على توسيع نطاق وصولنا مع الشركات الرقمية أولاً”. “تستخدم الشركات الناشئة الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي OpenAI لتشغيل حلول الذكاء الاصطناعي الخاصة بها، مما يجعلها عملاء Azure أيضًا.”

اختارت شركة InKeep، التي تتيح تقنيتها للشركات البحث في المستندات الداخلية باستخدام روبوتات الدردشة، استخدام Azure أثناء المشاركة في Y Combinator في أوائل عام 2023، بعد وقت قصير من إطلاق OpenAI لـ ChatGPT. لم تكن برامج LLM الأساسية لـ OpenAI متاحة على السحابات الأخرى.

وقال نيك جوميز، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة InKeep، في مقابلة: “خاصة عندما بدأت، كان لدى OpenAI نوع من النماذج الحديثة”. بدأ InKeep أيضًا في استخدام جوجل Cloud Platform لأحمال عمل معينة.

قال جوميز إن Azure لديها وقت توقف أقل من السحب الأخرى وتعمل بسرعة حتى عند التعامل مع نماذج الذكاء الاصطناعي ذات الحوسبة المكثفة. وقال إن خصوصية البيانات مهمة جدًا للعملاء عندما يتعلق الأمر بتدريب الذكاء الاصطناعي. قامت شركة OpenAI في البداية بتدريب النماذج باستخدام بيانات العملاء ولكنها أوقفت هذه الممارسة لاحقًا، حسبما صرح الرئيس التنفيذي سام ألتمان لمراسل سي إن بي سي أندرو روس سوركين العام الماضي.

وقال جوميز: “يسأل الناس طوال الوقت: هل تتدرب على بياناتنا؟”. “إن القدرة على القول، “مرحبًا، لا، لا نستخدم Azure، إنهم لا يحتفظون به، ولا يتدربون عليه،” أشياء من هذا القبيل، ساعدت بالتأكيد على طمأنة الكثير من الأشخاص “.

لقد أثبتت البنية التحتية السحابية أنها ليست سوقًا يستحوذ فيها الفائز على كل شيء. ونجحت كل من أمازون ومايكروسوفت وجوجل في زيادة إيراداتها بشكل مطرد في أعمال تتوقع كاناليس أن تتوسع بنسبة 20% هذا العام إلى ما يقرب من 350 مليار دولار.

ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن الشركات الكبيرة تستخدم بشكل متزايد سحابات متعددة لضمان عدم اعتمادها بشكل مفرط على بائع واحد وللاستفادة من الخدمات والتقنيات المختلفة من مختلف مقدمي الخدمات. بالنسبة للشركات الناشئة التي تعتمد على تمويل المشاريع لدعم عملياتها، فإن قبول الاعتمادات من موردين متعددين يسمح لها بالتحكم في نفقاتها، وهو أمر مهم بشكل خاص نظرًا للتكاليف المرتفعة لتشغيل أعباء عمل الذكاء الاصطناعي.

وقال برادي مودوكورو، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Sync Labs، وهي شركة مطورة لتقنية مزامنة الشفاه، إن قبول الاعتمادات “يشبه جمع الأموال تقريبًا”.

وقال مودوكورو، مدير منتجات مايكروسوفت السابق: “لا يمكن لأحد أن ينفق ما بين 20 ألف دولار إلى 30 ألف دولار شهريا على تكاليف البنية التحتية”.

وقال Modukuru إن Sync Labs استخدمت Amazon وGoogle وMicrosoft، ولكنها بدأت مع Azure في وقت سابق من هذا العام أثناء وجودها في Y Combinator. وقال إنه المكان الوحيد الذي يمكن للشركة أن تجد فيه وحدات معالجة الرسومات.

وقال مودوكورو: “لقد طلبنا فقط ذلك، وفي غضون ساعة ونصف، سنتمكن من الوصول إليهم على Azure”. “هذا ما كنا نحتاجه كشركة ناشئة.”

وقال مودوكورو إنه في وقت سابق من هذا العام، تعلمت Sync Labs كيفية تشغيل تعليمات برمجية عالية الأداء عبر العديد من وحدات معالجة الرسومات من خلال التحدث مع فنيي Microsoft أثناء ساعات العمل. وقال متحدث باسم AWS أيضًا إنها تتيح خبرائها لمؤسسي Y Combinator.

لدى AWS طرق أخرى لمواجهة Microsoft وشراكتها الوثيقة مع OpenAI. على سبيل المثال، ضخت أمازون مليارات الدولارات في شركة أنثروبيك، التي تعمل على تطوير برامج ماجستير إدارة الأعمال الخاصة بها. قال داكش جوبتا، الرئيس التنفيذي لشركة Greptile، وهي شركة ناشئة تساعد المطورين على العمل مع الكود المصدري، إن Anthropic أصدرت نموذجًا لا يقل جودة عن OpenAI’s GPT-4.

وقال جوبتا: نظرًا لأن نموذج Anthropic متاح على AWS، تخطط Greptile لإنهاء استخدامه لخدمة Azure OpenAI والتحول إلى أداة Bedrock المنافسة لـ AWS.

وقال: “بالنسبة لجودة الخبرة، ليس من المنطقي أن ننفق عليها مبالغ قليلة”. “نحن ننفق كل ما نحتاج إلى إنفاقه.”

ومع ذلك، فإن OpenAI تمنح Microsoft بداية قوية في مجال الذكاء الاصطناعي وتجبر AWS على اتخاذ موقف غير مألوف يتمثل في محاولة اللحاق بالركب. قال كريم نصار، الذي شارك في تأسيس EzDubs مع كريشنامورثي، إن اختراق OpenAI السريع للسوق ساعد Microsoft على التعامل مع مشكلات صيانة البنية التحتية المعقدة للذكاء الاصطناعي.

قال نصار: “أعلم أنه تم اختباره في المعركة”. “لم أكن أصطدم بأخطاء ضخمة. يمكنك فقط أن تقول إنها قطعت بعض الأميال.”