يمكن الآن لمشتري المنازل الفاخرة الحصول على مجموعة فنية كجزء من الصفقة
تقوم شركة لوس أنجلوس العقارية The Agency ببيع المنازل المكتملة بالأعمال الفنية والأثاث. القطعة المعروضة تسمى “The McCoys II” (2019) وهي للفنانة شاينا مكوي.
الوكالة | نيلز تيم
عندما انضم بول ليستر إلى وكالة عقارية فاخرة في لوس أنجلوس، قرر تنظيم عرض عقاري مميز في بيفرلي هيلز: فقد حوله فعليًا إلى افتتاح فني، حيث دعا المشترين المحتملين للمنزل – وأولئك الذين قد يكونون مهتمين به في شراء العمل الفني الذي عرضه فيه.
تم بيع الأعمال الفنية الفردية، وكذلك الممتلكات – مقابل علاوة. وقال ليستر لشبكة CNBC عبر الهاتف: “لقد نجحنا في بيع المنزل بمبلغ أكبر مما قد تتوقعه، لأن الحزمة بأكملها كانت تعتبر مرتفعة”. قام المشتري أيضًا بشراء بعض الأعمال الفنية المعروضة.
كان ذلك قبل أكثر من عقد من الزمان. منذ ذلك الحين، جعل ليستر من مهمته عرض الأعمال “الهامة” للفنانين المعاصرين – جنبًا إلى جنب مع الأثاث المصمم – في العقارات الراقية التي يدرجها، والتي غالبًا ما تكون متاحة للشراء.
يبيع ليستر، وهو شريك في شركة العقارات The Agency، حاليًا العديد من المنازل الفاخرة المبنية حديثًا في بيفرلي هيلز والتي صممتها شركة الهندسة المعمارية Olson Kundig، ولديه “مجموعة كاملة” من الأعمال الفنية في عدد قليل منها.
وقال بول ليستر، الشريك في شركة The Agency العقارية في لوس أنجلوس، إنه جعل من “تفويضه” عرض الأعمال الفنية في العقارات التي تبيعها الشركة. يظهر هنا الجزء الداخلي من منزل يعد جزءًا من مجموعة تُعرف باسم The Houses at 8899 Beverly. العمل الفني هو “Rainbow Universe” (2015) للفنان لازاروس.
الوكالة | نيلز تيم
تبدأ أسعار المنازل – المعروفة باسم The Houses at 8899 Beverly – بحوالي 5 ملايين دولار. وقال ليستر إنه بدلاً من مجرد أن تكون قطعاً “عرضية” يتم جلبها مؤقتاً، فإن الأعمال الفنية والأثاث متاحة أيضاً للشراء. وعملت الوكالة مع شركة Creative Art Partners الاستشارية على المنازل، التي تتميز بأعمال عدد من الفنانين، بما في ذلك ميشيل ماري لي، معلمة فنون، وإيرفين باسكال، النحات والرسام البريطاني.
أصبحت المنازل الجاهزة للانتقال إليها، والمعروفة باسم العقارات الجاهزة، شائعة لدى المشترين. وقال ليستر: “إننا نرى الناس أكثر من أي وقت مضى – خاصة مع البناء الجديد – يريدون حزمة كاملة تعمل بشكل جيد”. “كانت هناك ظروف يدخل فيها الناس ويقولون: “أريد هذه الغرفة… سآخذ الأثاث وسأأخذ الفن. أنا بالتأكيد أحب الأمر بهذه الطريقة، وهل هذا ممكن؟” وقال ليستر: “ونحن قادرون على أن نقول نعم، إنه كذلك”.
وقال ديفيد نولز، مؤسس شركة الاستشارات الفنية Artelier، التي تزود المشاريع العقارية في المملكة المتحدة والولايات المتحدة والشرق الأوسط، إن الحيلة في اختيار الأعمال الفنية لمثل هذه العقارات هي التأكد من أنها تتناسب بشكل جيد مع تصميماتها الداخلية.
وقال نولز لشبكة CNBC عبر الهاتف: “من الصعب الحصول على نوع من التفرد والشخصية إذا كان ما يبيعونه هو مشروع جاهز، لأن … الفن يجب أن يجذب جمهورًا واسعًا”. وقال: “الفن يحتاج إلى الشعور بأنه ينتمي إلى هناك”.
وللقيام بذلك، قد تقوم Artelier بتكليف قطع لها صلة بالمنطقة التي يوجد بها المنزل، ويطلب من الفنانين صنع قطع تناسب أبعاد المساحة بدقة. وقال نولز إن هذا يميل إلى العمل بشكل أفضل من استعارة العمل من معرض لعرضه في المنزل مؤقتًا.
تعمل شركة Artelier، وهي شركة استشارات فنية، على ملاءمة أبعاد الجدار أو الألواح، كما تظهر في منطقة المعيشة هذه في منزل في إيتون بليس، لندن.
فنتون ويلان | أرتيلير
يناقش فريق ليستر ما إذا كان الفن يجب أن يتطابق مع تصميم المنزل أو يتناقض معه. وقال ليستر إنهم ربما اختاروا لوحة ملونة لخاصية أكثر أحادية اللون، أو مزيجًا من الأعمال التجريدية والصور الشخصية. يتم أحيانًا تكليف العمل بالعقارات؛ وفي أحيان أخرى، قد يسأل ليستر الفنانين عما إذا كان لديهم قطع متوفرة بلون معين.
قامت شركة Artelier بتوفير أعمال فنية لتعليقها على جدران بعض العناوين المرموقة في العالم، مثل One Hyde Park في لندن، والمساكن في مشروع Dorchester’s One at Palm في دبي، ولشقة داخل Eighty Seven Park، وهي عبارة عن مبنى بيضاوي الشكل. مبنى على شاطئ البحر في ميامي صممه رينزو بيانو.
وقال نولز إن المطورين العقاريين في لندن حريصون على جذب المشترين الأجانب الذين يبحثون عن منازل لقضاء العطلات في المدينة. يتم تكليف الشركة الاستشارية من قبل مصممي الديكور الداخلي أو مطوري العقارات للحصول على أعمال فنية لمشتري العقارات الأثرياء الذين “يعرفون ما يحبونه، ولديهم ذوق جيد. أو لديهم شخص يعمل لديهم ويتمتع بذوق جيد”، كما يقول نولز. قال.
وقال نولز إن “آرتيلير” غالبا ما يكون بمثابة الجسر بين الفنانين والمطورين أو مشتري العقارات، وهي مجموعات “تأتي من عالمين مختلفين”. إنه يعمل مع الفنانين لمساعدتهم على فهم أن عملهم يمكن اعتباره منتجًا فاخرًا وأن العملاء يتوقعون شيئًا “استثنائيًا”. في الوقت نفسه، قد يشرح Artelier للعملاء أن شيئًا مثل قطعة السيراميك المخصصة من المحتمل أن يكون بها عيوب، مثل علامات الأصابع.
قام Artelier بتكليف مجموعة من الأعمال الفنية للمناطق العامة في One at Palm Jumeirah، Dorchester Collection، وهو مبنى سكني في دبي. العمل الفني المعروض هو من قبل فنان النسيج كريستي كون.
ستوديو تووز | أرتيلير
بالنسبة إلى ليستر، العمل الفني في The Houses at 8899 Beverly يخلق فرصة إضافية للتسويق. “نحن على وشك البدء… حملة تسلط الضوء على الفنانين… والتي وجدتها فعالة للغاية. لذا، في الواقع، لديك فرصة أخرى لسرد قصة المنزل قال: “لأنك تحكي القصة عن الفن أيضًا”.
تعتبر المنازل ميسورة التكلفة نسبيًا مقارنة بالعقارات الأخرى التي يمتلكها ليستر في كتبه. وقال: “لدي الآن العديد من العروض التي يتم عرضها بشكل خاص … قد تبلغ قيمة المنزل دعنا نقول 60 مليون دولار، 70 مليون دولار، ولكن الأعمال الفنية في المنزل ربما تبلغ قيمتها 200 مليون دولار”. وقال ليستر إن المشترين على هذا المستوى قد يستفسرون عما إذا كان البائع سيفكر في بيع واحد أو اثنين من الأعمال الفنية.
في حين أن وكالة العقارات سافيلز لا تبيع في كثير من الأحيان الأعمال الفنية كجزء من صفقة عقارية، فإن الرئيس المشارك للشركة في وسط لندن الرئيسي، ريتشارد جوتريدج، ينصح العملاء بترك الأعمال الفنية على الجدران أثناء المشاهدة.
“إنه ملحق يتعرف عليه الكثير من الأشخاص. وفي الجزء العلوي من السوق، فهو عبارة عن طبقة من [that] “أسلوب الحياة”، قال لـ CNBC عبر الهاتف. يشرف جوتريدج على المبيعات فيما يسميه “الرمز البريدي الذهبي” للمدينة – بلجرافيا، وتشيلسي، ونايتسبريدج، ومايفير. وقال إن المجموعة الفنية في المنزل تساوي أحيانًا قيمة العقار.
“بقدر ما يساعد ذلك [sales] رحلة، انها لطيفة جدا عندما [buyers] قال جوتريدج: “أعد التركيز على المنزل… إن العمل الفني غالبًا ما يلفت أنظار الناس”.
