من كشك القهوة الإندونيسي إلى جني 100 مليون دولار سنويًا

في الكلية، كان إدوارد تيتاناتا يحب تحضير القهوة، لدرجة أنه كان يطلب “فنجانًا واحدًا كبيرًا” كل يوم من Dunkin’ Donuts أو 7-Eleven.

واليوم، لا يزال الرئيس التنفيذي البالغ من العمر 35 عامًا والمؤسس المشارك لشركة Kopi Kenangan للقهوة المدعومة بالمشروع، يتناول كوبًا من القهوة يوميًا – باستثناء أنه قام بترقيته إلى ثلاثة أكواب أو أكثر يوميًا من أجل “اختبار المنتج”. المقاصد.

ما بدأ ككشك قهوة إندونيسي محلي في عام 2017 أصبح الآن علامة تجارية عالمية للقهوة تبلغ قيمتها أكثر من مليار دولار، مع أكثر من 800 موقع في جميع أنحاء جنوب شرق آسيا.

حققت الشركة مبيعات تزيد عن 100 مليون دولار في عام 2023، وفقًا للوثائق المقدمة إلى CNBC Make It.

في غضون سبع سنوات، تحولت Kopi Kenangan من كشك قهوة إندونيسي محلي إلى شركة قهوة وحيدة القرن مدعومة بالمشروع.

نشأ تيرتاناتا في العاصمة الإندونيسية جاكرتا.

لكنه انتقل إلى الولايات المتحدة في عام 2007 عندما بدأ دراسته الجامعية في جامعة نورث إيسترن في بوسطن، حيث درس المالية والمحاسبة.

على الرغم من أنه لم يستمتع أبدًا بالدراسة، إلا أنه كان يتمتع بقلب رجل الأعمال منذ البداية.

قال لـ CNBC Make It: “عندما كنت طفلاً، كنت شقيًا بالتأكيد، لم أدرس كثيرًا حقًا”. “ولكن كلما كانت هناك فرصة لكسب المال أو القيام بأعمال تجارية، فإنني أفعل ذلك دائمًا [got] متحمس.”

وقال: “الأمر لا يتعلق بالمال، بل يتعلق بمتعة القيام بذلك. إنه شيء يثير اهتمامي حقًا حتى اليوم”.

حتى عندما كان طالبًا، اكتشف تيتاناتا مبدأ عمل رئيسيًا: “اشتر بسعر منخفض، وقم بالبيع بسعر مرتفع”. لقد تعلم بيع بطاقات البوكيمون وروبوتات الألعاب لأصدقائه في المدرسة لتحقيق الربح. لقد كان الأمر غريزيًا تقريبًا بالنسبة له.

مستوحى من والديه اللذين كانا أيضًا رواد أعمال، استمتع Tirtanata دائمًا بصخب صنع منتج خاص به في العالم.

خلال سنته الأولى في الجامعة، تلقى مكالمة مصيرية من والدته، التي كشفت أن أعمال والده واجهت بعض النكسات المالية الكبيرة.

بعد تلك المكالمة، قرر تيرتاناتا تسريع برنامجه الممتد لخمس سنوات وأنهاه في ثلاث سنوات.

وسرعان ما عاد إلى وطنه إندونيسيا وأصبح شريكًا تجاريًا لوالده.

قال تيرتاناتا: “في ذلك الوقت، كانت أيامي مليئة بالكثير من التوتر وعدم اليقين – ولكن أعتقد أن هذه إحدى تلك اللحظات التي جعلتني رائد أعمال أفضل”. على الرغم من مواجهة هذه الصعوبات المالية مع عائلته، استمر تيرتاناتا في صياغة طريقه الخاص في ريادة الأعمال.

قبل إنشاء Kopi Kenangan، افتتحت Tirtanata سلسلة متاجر شاي تسمى Lewis & Carroll في عام 2015 ولها مواقع في جميع أنحاء إندونيسيا. وبحلول الوقت الذي افتتح فيه متجره الخامس، أدرك أن المقهى لم يكن مربحًا كما توقع.

اكتشف تيرتاناتا وصديقه القديم جيمس برانانتو المشكلة ذات يوم، عندما كانا يجريان محادثة غير رسمية في مقهى الشاي الخاص به: العديد من سلاسل القهوة والشاي الكبيرة في إندونيسيا كانت باهظة الثمن للغاية بالنسبة للسكان المحليين.

وفقاً لمؤشر ستاربكس تال لاتيه، في حين أن تكلفة مشروب لاتيه ستاربكس الطويل تبلغ حوالي 2% من متوسط ​​الدخل اليومي للأشخاص في الولايات المتحدة، فإن نفس المشروب يكلف أكثر من 30% من متوسط ​​الدخل اليومي للأشخاص في إندونيسيا.

ولدت فكرة كوبي كينانجان.

في عام 2017، استثمر كل من Tirtanata وPrananto معًا ما مجموعه 15000 دولار في أول موقع لهم في جاكرتا، إندونيسيا. سمح لهم هذا النموذج بالتخلص من تكاليف استئجار وتصميم مساحة مقهى للجلوس، وبدلاً من ذلك، استثمار هذه الأموال في مكونات عالية الجودة.

وقال تيرتاناتا: “بدلاً من التركيز على الأريكة، أو شبكة Wi-Fi السريعة، سنركز على فنجان قهوة جيد وعالي الجودة”.

وقد ساعد هذا القرار شركة Kopi Kenangan على التوسع في أكثر من 200 موقع و10 مدن خلال أول عامين من العمليات.

ليس سرا أن تجارة القهوة مشبعة للغاية، خاصة في مناطق المترو الكبيرة.

عند سؤاله عن السبب الذي يفصل بين Kopi Kenangan ومنافسيها، قال Tirtanata إن هناك ثلاثة أسباب رئيسية: نموذج الشركة المتنقل، وهي شركة تعتمد على التكنولوجيا، وتتخذ نهجًا محليًا للغاية.

وقال لـ CNBC: “لذا، بينما تعطي ستاربكس وسلاسل القهوة العالمية الأخرى الأولوية للاتساق، أدركت أن الناس لديهم أذواق وتفضيلات مختلفة”.

وقال تيرتاناتا: “هذا هو المكان الذي قمنا فيه بتشكيل إستراتيجيتنا لتوسعنا العالمي – نريد التأكد من أن حلاوة وقوة القهوة تناسب حقًا السوق الذي نعمل فيه، باستخدام نهج يعتمد على البيانات”.

إن اتباع نهج محلي يعتمد على البيانات يعني أن مذاق قهوة كوبي كينانجان في سنغافورة سيكون مختلفًا عن طعم اللاتيه في إندونيسيا.

خلال أزمة كوفيد، ضاعفت Tirtanata وPrananto جهودهما لدمج التكنولوجيا في أعمالهما. وقد ساعد ذلك شركة Kopi Kenangan على زيادة عدد متاجرها بأكثر من ثلاثة أضعاف خلال الوباء.

اعتبارًا من أبريل، جمعت سلسلة القهوة أكثر من 230 مليون دولار من التمويل من المستثمرين في جميع أنحاء العالم، وفقًا للوثائق التي اطلعت عليها CNBC Make It.

اليوم، يمكن العثور على متاجر Kopi Kenangan في إندونيسيا وماليزيا وسنغافورة.

لكن هذا لا يكفي بالنسبة لتيرتاناتا، الذي يخطط لتوسيع الشركة عالميًا ويأمل في إدراج أعماله في الولايات المتحدة يومًا ما.

وقال: “يصبح الأمر أكثر تعقيدًا مع نمو الأعمال التجارية، لذا أحاول أن أتعلم كل يوم كيف أصبح قائدًا أفضل”.

“أنا متحمس جدا [about] ما يخبئه المستقبل لنا. أعتقد أننا عادلون [at] بداية رحلتنا.”

هل تريد كسب أموال إضافية خارج وظيفتك اليومية؟Â قم بالتسجيل في دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت حول كيفية كسب الدخل السلبي عبر الإنترنتÂ للتعرف على مصادر الدخل السلبي الشائعة، ونصائح للبدء وقصص النجاح الواقعية. سجل اليوم ووفر 50% باستخدام رمز الخصم EARLYBIRD.

بالإضافة إلى قم بالتسجيل في النشرة الإخبارية لـ CNBC Make It للحصول على النصائح والحيل لتحقيق النجاح في العمل والمال والحياة.