كيف أصبح شاب يبلغ من العمر 29 عامًا مليونيرًا بعد أن نشأ فقيرًا في لندن

تيموثي أرمو هو مليونير يبلغ من العمر 29 عامًا أصبح ثريًا من خلال بيع شركته للتسويق المؤثر مقابل ثمانية أرقام، ولكن كان على رجل الأعمال الشاب الأسود التغلب على الصعاب لتحقيق النجاح.

ينحدر أرمو، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي السابق لشركة Fanbytes، من إحدى أكثر المناطق فقرًا في جنوب لندن، وعندما كان مراهقًا كان يعيش مع والده في مبنى تابع للمجلس بالطابق الرابع – سكن عام – في أولد كينت. الطريق في حي ساوثوارك.

وقال أرمو لقناة CNBC Make It في مقابلة: “لقد كان أفقر مكان”. “لقد كان ذلك في ذروة الوقت الذي كان فيه بيكهام وبريكستون وأولد كينت رود يتناولون لحوم البقر [British slang for conflict] لذلك كان الأمر في منتصف حرب العصابات. بين عامي 2005 و2012 كانت ذروة عصابات جنوب لندن”.

تسمي منظمة Trust for London ساوثوارك كواحدة من 19 منطقة لديها مستويات فقر أعلى “بشكل ملحوظ” مقارنة بإنجلترا ككل.

عرف أرمو أنه فقير، لكنه كان يتمتع بروح المبادرة القوية وتمكن من جمع بعض المال من خلال بدء عمله الخاص في مجال التدريس عندما كان في الرابعة عشرة من عمره.

قام بتدريس الرياضيات لزملائه الطلاب ومع اقتراب المزيد من الطلاب منه للمساعدة في مواضيع أخرى، بدأ في ربطهم بمدرسين يعرفهم وحصل على جزء من الرسوم.

وقال: “أتذكر على وجه التحديد المرة الأولى التي قمت فيها بالربط بين هذين الشخصين”. “احتاجت جين إلى بعض المساعدة في الكيمياء، وقمت بتوصيلها بهاري، وساعدها هاري، وحصلت على عمولة قدرها 5 جنيهات إسترلينية (حوالي 6.6 دولار) لربطهما، لأن [the business] بتكلفة 15 جنيهًا إسترلينيًا للساعة.”

فقط عندما حصل أرمو على منحة دراسية للذهاب إلى مدرسة داخلية خاصة عندما كان يبلغ من العمر 16 عامًا فقط لإكمال المستوى A – وهو ما يعادل برنامج التنسيب المتقدم في الولايات المتحدة – تغيرت وجهة نظره الكاملة حول تغيرت الثروة.

يتذكر قائلا: “أتذكر أنه في أحد الأيام تم نقل هذا الطفل بطائرة هليكوبتر”. “لقد فتح عيني على أن هناك طريقة لبناء الثروة وليس من الضروري أن تكون ريتشارد برانسون. هناك عالم كامل من الناس بينهما.”

بدأ يدرك أن “المال هو أداة” لتغيير حياته وأن أسرع طريقة للهروب من الفقر هي بدء مشروعه الخاص.

وقال: “عندما كنت أترعرع في مبنى المجلس بالطابق الرابع، كنت أقول لنفسي دائمًا: هذا مؤقت. هذا مؤقت. هذا مؤقت”. “لم أتمكن من اختيار الظروف التي كنت فيها عندما كنت في العاشرة من عمري … ولكن على الأقل كان علي أن أقرر ما سيحدث في النهاية.” Â

وإليك كيف تحول أرمو من العيش في أحد العقارات التابعة للمجلس إلى إنشاء مشروعه الخاص ثم يصبح مليونيرًا قبل سن الثلاثين.

كان أرمو يبلغ من العمر 17 عامًا ولا يزال يكمل شهادة A-Levels عندما باع شركته الأولى، وهي مدونة على الإنترنت تسمى Entrepreneur Express، مقابل 110.000 جنيه إسترليني، بعد 11 شهرًا فقط من تشغيلها.

“كان طموح الجميع هو الذهاب إلى أوكسبريدج [The Universities of Oxford and Cambridge] وقال أرمو: “وكان الأمر الخاص بي هو” أريد كسب المال وأريد الخروج من وضعي”.

أجرى الشاب البالغ من العمر 29 عامًا مقابلات مع شخصيات رفيعة المستوى في Entrepreneur Express من أمثال المؤسس المشارك لمجموعة Virgin Group، ريتشارد برانسون، وجه البرنامج التلفزيوني البريطاني “The Apprentice” Alan Sugar والممثل جيمس كان، لكن جعل المدونة مربحة كان أمرًا صعبًا. تحديا.

في البداية كان لديه نسخة مطبوعة من المدونة جاهزة لتستقبلها مجموعات المجتمع الجامعي، ولكن مع اقتراب الموعد النهائي، أدرك أنه ليس لديه ما يكفي من الإعلانات للحفاظ على النشر المطبوع.

ثم حول رجل الأعمال الشاب انتباهه إلى وضع الإعلانات على المدونة الإلكترونية. وقال “هذا هو المكان الذي حققت فيه نجاحي”.

وقال إن “اختراقه” كان توزيع محتوى من المدونة عبر حسابات وسائل التواصل الاجتماعي واسعة الانتشار على Instagram و Facebook مثل صفحات meme وصفحات الاقتباسات التي تشعرك بالسعادة.

يقوم Armoo ​​بتجميع المقالات في منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام رابط مثل “10 اقتباسات لـ…” وهذا من شأنه أن يدفع الأشخاص من المنشور إلى موقعه.

“الطريقة التي كسبنا بها المال كانت من خلال شيئين: أحدهما كان الإعلان الآلي —” لذلك مجرد إعلانات بانر، ولكنني سأبيع أيضًا فتحات مدعومة لشركات الضرائب، وشركات المحاماة، وشركات المحاسبة حتى يتمكنوا من الحصول على عائد استثمار مباشر [return on investment.]”

قال أرمو إن عملك الأول لا يجب أن يكون “فكرة بمليار دولار”. بدلاً من ذلك، “يجب أن يضعك عملك الأول على سلم المال الأول”.

وقد ردد نصيحة خبير الاستثمار الراحل تشارلي مونجر الذي قال إن الحصول على أول 100 ألف دولار هو الأصعب “ولكن عليك أن تفعل ذلك.”

وافق Armoo ​​قائلاً: “إذا قمت بتحسين ذلك للحصول على أول 100000 جنيه إسترليني … إذا كنت تجتهد وتجن بسبب ذلك، تصبح الحياة أسهل، لأنك بعد ذلك تعرف القليل من قواعد اللعبة… الآن، على الأقل، لديك وسادة مالية لاتخاذ خيارات ليست محفوفة بالمخاطر.

يعتبر أرمو نفسه من أوائل الرواد في صناعة اقتصاد الإبداع المزدهرة لأنه شارك في تأسيس شركة التسويق المؤثر Fanbytes في عام 2017 مع أمبروز كوك وميتشل فاسانيا.

كان هدف Fanbytes هو ربط العلامات التجارية بالمؤثرين لإنشاء حملات إعلانية – وهي استراتيجية تسويق شائعة في ذلك الوقت حيث انتقلت الشركات من الإعلانات التقليدية إلى استخدام المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لبيع المنتجات.

وقال أرمو إن استراتيجيتهم نجحت حيث جمعت Fanbytes قائمة بارزة من العملاء من Nike وSamsung وAmazon وITV.

وجدت إحدى الدراسات التي أجرتها TapInfluence عام 2016 أن التسويق عبر المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي كان أكثر فعالية بـ 11 مرة من الإعلانات على موقع الويب، ولهذا السبب كانت العلامات التجارية تتدفق على المؤثرين، وفقًا لتقارير CNBC.

قال أرمو: “لقد رأيت صعود التسويق المؤثر في الولايات المتحدة”، وقرر تكرار الفكرة في المملكة المتحدة

لا تحتاج دائمًا إلى ابتكار شيء جديد كرائد أعمال، وبدلاً من ذلك يمكنك “خدمة الطلب الحالي”، كما ينصح أرمو. Â

كانت الشركة “ترفع المراوغات والمراوغات” عبر مراحل مختلفة قبل جمع التمويل في النهاية بقيمة 2 مليون جنيه إسترليني.

وقال أرمو: “أول جزء من الاستثمار على الإطلاق كان 15 ألفًا، ثم 40 ألفًا، ثم 120 ألفًا، ثم 300 ألفًا، ثم 600 ألفًا”.

أدى عمله مع Fanbytes إلى وضعه في قائمة Forbes 30 Under 30 في عام 2021، وبعد فترة وجيزة في أكتوبر من ذلك العام، بدأت العروض تتدفق من الأشخاص الراغبين في شراء Fanbytes.

ثم قام بتعيين أحد البنوك لتنسيق الصفقات للشركة التي قامت بالعثور على ست شركات مهتمة بالاستحواذ على Fanbytes.

قام أرمو، الذي كان يبلغ من العمر 27 عامًا في ذلك الوقت، وشركاؤه المؤسسون ببيع Fanbytes إلى Brainlabs، وهي وكالة عالمية للتسويق الرقمي، في صفقة مكونة من ثمانية أرقام في مايو 2022، مما جعلهم جميعًا من أصحاب الملايين.

وقال أرمو: “كان الهدف دائمًا بناء شيء يمكن بيعه”. “لقد تحدثت إلى هذا الرجل ذات مرة عندما كنت في وقت مبكر جدًا من رحلتي، وقال إنه يمكنك كسب المال أثناء إدارة مشروع تجاري، لكنك تبني الثروة عن طريق بيع المشروع.”

عرف Armoo ​​دائمًا أنه لا يريد إدارة Fanbytes لبقية حياته.

وقال: “كان من الممكن أن يبيع المعجبون أربطة الأحذية للضفادع، وكنت سأظل متحمسًا إذا اعتقدت أن هذه شركة نبنيها ولها هدف نهائي وهو أن تكون شيئًا يمكن أن يحقق الأمن المالي”.

غالبًا ما يكافح المؤسسون السود من أجل زيادة رأس المال. في الواقع، لم تجمع الشركات الناشئة التي أسسها السود في الولايات المتحدة سوى 0.48% من إجمالي أموال المشاريع المخصصة في عام 2023، وفقًا لبيانات Crunchbase التي أبلغت عنها CNBC سابقًا.

ويأتي ذلك بعد انخفاض التمويل المقدم للشركات المملوكة للسود منذ عام 2020، بعد مقتل جورج فلويد وحركة العدالة الاجتماعية التي أعقبت وفاته.

وفي الوقت نفسه، قال 87% من المؤسسين غير البيض إنهم واجهوا المزيد من العوائق أمام جمع الأموال مقارنة بـ 79% من المؤسسين البيض، وفقًا لتقرير حالة التكنولوجيا الأوروبية لعام 2023 الصادر عن شركة Atomico.

يقول أرمو إن الأمر كله يتعلق بالمنظور ويعتقد أن كونه أسودًا لا يعيقه.

وقال عن تجربته في الذهاب إلى المناسبات للقاء المستثمرين: “الجميع يتذكر الرجل الأسود الملتحي في غرفة مليئة بالأشخاص البيض. الجميع يتذكر ذلك، وبالنسبة لي، فهذا يزيد من مدى تميزك”.

وأوضح أنه يمكنك إما أن تدخل إلى الغرفة وتشعر بعدم الأمان لأنه لا يوجد الكثير من الأشخاص الذين يشبهونك، أو يمكنك أن تعتقد أن هذا العامل سيساعدك على التميز.

قال: “لم أر نفسي أبدًا كرجل أعمال أسود. كنت دائمًا أرى نفسي كرجل أعمال”.

“أعتقد أنني ربما أكون منطقيًا للغاية من أجل مصلحتي. كنت أقول إن المستثمرين يريدون كسب المال. هذا العمل سوف يكسبهم المال. سأبين لهم كيف يكسبهم المال.” هذا كل شيء، لم أكن أعتقد حقًا أنهم يهتمون إذا كانت الكلمة تأتي من فم رجل أبيض أو أسود.”

والآن، باعتباره مليونيرًا يبلغ من العمر 29 عامًا، أصبح أرمو واثقًا من أن وجهة النظر العالمية هذه “خدمته جيدًا”.