أرباح Elf Beauty (ELF) للربع الأول من عام 2025

جمال العفريتقصة النمو لا تزال مستمرة.

تجاوزت شركة بيع مستحضرات التجميل بالتجزئة يوم الخميس التقديرات الفصلية مرة أخرى، وحققت زيادة بنسبة 50٪ في المبيعات.

ارتفعت مبيعات شركة تجميل العيون والشفاه والوجه العملاقة إلى 324.5 مليون دولار في الربع المالي الأول، مما دفعها إلى رفع توجيهاتها للعام بأكمله. وتأتي هذه الزيادة في أعقاب قفزة مذهلة بنسبة 76٪ في الربع من العام الماضي.

وقال الرئيس التنفيذي تارانج أمين لشبكة CNBC إن الشركة شهدت نموًا عبر فئاتها. وأضاف أن قطرات البرونز الخاصة بالشركة سرعان ما أصبحت من أكثر المنتجات مبيعًا على موقع الشركة الإلكتروني بعد إطلاقها خلال هذا الربع.

وإليك كيفية أداء شركة مستحضرات التجميل مقارنة بما كانت تتوقعه وول ستريت، بناءً على استطلاع للمحللين أجرته LSEG:

• ربحية السهم: تم تعديل 1.10 دولارًا أمريكيًا مقابل 84 سنتًا متوقعًا
• ربح: 324 مليون دولار مقابل 305 مليون دولار متوقعة

وبلغ صافي دخل الشركة المعلن لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 يونيو 47.6 مليون دولار، أو 81 سنتًا للسهم الواحد، مقارنة بـ 53 مليون دولار، أو 93 سنتًا للسهم، في العام السابق.

ارتفعت المبيعات إلى 324.5 مليون دولار، بزيادة حوالي 50% من 216.3 مليون دولار في العام السابق.

بعد ربع تلو الآخر من النمو الضخم، أصبحت وول ستريت تتوقع الكثير من Elf Beauty. وعلى الرغم من أنه رفع توجيهاته يوم الخميس، إلا أن التوقعات ما زالت منخفضة بعد هذا التفوق الكبير في الربع الأول

بالنسبة للعام المالي 2025، تتوقع Elf الآن مبيعات تتراوح بين 1.28 مليار دولار و1.3 مليار دولار، مقارنة بتوقعاتها السابقة البالغة 1.23 مليار دولار و1.25 مليار دولار. وكان المحللون يتوقعون توجيه مبيعات بقيمة 1.3 مليار دولار، وفقًا لـ LSEG.

وتتوقع الشركة الآن أن يتراوح صافي دخلها المعدل بين 198 مليون دولار و201 مليون دولار، مقارنة بالتوقعات السابقة التي تتراوح بين 187 مليون دولار و191 مليون دولار. تتوقع Elf أن تتراوح ربحية السهم المعدلة بين 3.36 دولارًا و3.41 دولارًا، مقارنة بالتوجيه السابق البالغ 3.20 دولارًا إلى 3.25 دولارًا. وكان المحللون يتوقعون أرباحًا قدرها 3.42 دولارًا للسهم الواحد، وفقًا لـ LSEG

وانخفضت الأسهم بنحو 6٪ في تداولات ممتدة.

عندما أعلنت عن نتائجها المالية لعام 2024 في شهر مايو، خيبت شركة Elf آمال المستثمرين بتوقعات جاءت أقل من التوقعات. وتحولت المشاعر في وقت لاحق بعد أن اقترح رئيسها المالي ماندي فيلدز أن الشركة تميل إلى إصدار توجيهات متحفظة

وقال فيلدز للمحللين في ذلك الوقت: “في العام الماضي، بدأنا توجيهاتنا عند نطاق 22% إلى 24%، وأنهينا العام عند 77%”. “لا أقول إننا نعد بنسبة 77% هذا العام بالتأكيد. لكن ما سأقوله هو أن هذا يمنحك القليل من المعرفة حول فلسفتنا التوجيهية.”

وفي يوم الخميس، قال أمين لشبكة CNBC إن فيلدز يتبع نهجًا “متوازنًا” في التوجيه ويفضل تناول الأمور ربعًا تلو الآخر.

وقال أمين: “إذا نظرت إلى تاريخنا على مدى السنوات الخمس الماضية، فإن هذه الأرباع الـ 22، فإننا عادة ما نتجه إلى مستوى أقل مما وصلنا إليه في النهاية”. “لا نريد أبدًا أن نتقدم على أنفسنا، وبشكل عام، لقد نجحت الإستراتيجية بشكل رائع … سنأخذك خلال ما نشهده ربعًا تلو الآخر، ونأمل أن نستمر في التغلب على ذلك نوعًا ما.”

وأضاف أنه ليس قلقًا بشأن تراجع المستهلك في فئة التجميل ويظل “متفائلًا” على البيئة الأوسع.

“إننا نسمع نوعًا ما على المستوى الكلي: “مرحبًا، هل أصبح المستهلك أكثر انتقائية؟” قال أمين: “إذا كانوا كذلك، فإنهم يختارون العفريت”. “لذلك ربما نكون في وضع مختلف، وإذا نظرت إلى الأرباع الـ 22 الماضية، فلا يهم ما كان يحدث في هذه الفئة، سواء كان الوباء، أو ما إذا كانت الضغوط التضخمية … سمها ما شئت، نحن “لقد كان أدائنا جيدًا طوال ذلك وأعتقد أن الأمر يرجع حقًا إلى نموذج أعمالنا الأساسي وكيف أننا مختلفون.”

اكتسبت شركة Elf، وهي شركة تجزئة لمنتجات التجميل أصلية رقميًا تأسست في عام 2004، أهمية جديدة بين مستهلكي الجيل Z وGen Alpha من خلال التسويق الذي يصل إلى هؤلاء المتسوقين الأصغر سنًا ويلتقي بهم أينما كانوا في أماكن مثل TikTok وRoblox.

وهي معروفة بإنشاء إصدارات قيمة من المفضلات المرموقة، مثل Bronzing Drops الجديدة، والتي يقارنها العملاء بـ “Sunshine Drops” من Drunk Elephant. يقدم خط العناية بالبشرة المرموق منتجه مقابل 38 دولارًا، في حين أن منتجات Elf تباع بسعر 12 دولارًا فقط.

“كانت هذه القطرات البرونزية هي العنصر الأول المطلوب من مجتمعنا، ويأتي إلينا مجتمعنا ويقول: “مرحبًا، هناك عنصر مرموق هناك. نحن نحبها، ولكن العفريت، ساعدنا. لا يمكننا تحمل 38 دولارًا مقابلها” قال أمين: “قطرات برونزية”. “لذلك سندرسها. وسنضع عليها تطور Elf الخاص بنا وسنقدم منتجنا بسعر 12 دولارًا. لقد وصلنا إلى المركز الأول على الفور على موقع Elfcosmetics.com.”

لا تقارن الشركة منتجاتها بأي علامات تجارية محددة، وبدلاً من ذلك تسمح لقاعدة معجبيها بملء الفراغات.

قال أمين: “على الرغم من أننا لا نجري المقارنة بأنفسنا، إلا أن هناك ما يقرب من ألف مقطع فيديو على TikTok بعد إطلاق هذا المنتج حيث يقوم الأشخاص بعمل جنبًا إلى جنب أو مقارنته”. “إنهم يقولون، إن سعره هو 12 دولارًا مقابل العنصر 38 دولارًا، وفي الواقع، أنا أحب قطعة Elf أكثر، والجودة أفضل.

في يوليو، قامت الشركة بتوسيع تعاونها مع Roblox الذي مكّن المستخدمين الذين تبلغ أعمارهم 13 عامًا وما فوق من شراء منتجات ذات إصدار محدود مثل “elf UP! Pets Hoodie” والدعائم الأساسية مثل منتجات الشفاه وعامل الحماية من الشمس (SPF).

خلال دورة الألعاب الأولمبية، قامت بحملات تسويقية رائعة مع لاعبة الجمباز غابي دوغلاس، الحائزة على الميدالية الذهبية ثلاث مرات، والسباحة الكفيفة أناستاسيا “تاس” باجونيس. كما كان لها تعاون مع أليسيا كيز وجميلة جميل

ومع ذلك، فإن كل هذا التسويق لا يأتي بثمن بخس وقد أثر على النتيجة النهائية لشركة Elf. خلال الربع، ارتفعت مصاريف البيع والعمومية والإدارية بحوالي 88.6 مليون دولار لتصل إلى 180.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 56% من صافي المبيعات. ساهم الارتفاع الكبير في الإنفاق التسويقي في انخفاض صافي دخل شركة Elf بنسبة 10%

وقال أمين إن الشركة تنفق على التسويق هذا العام أكثر من العام الماضي، لكن ذلك كان نتيجة للتوقيت. وأضاف أن شركة Elf تعمل على جعل الإنفاق التسويقي “أكثر اتساقًا” على مدار العام كنسبة مئوية من المبيعات

وقال أمين: “نحن مستمرون في الاستثمار أكثر في التسويق لأنه ناجح”. “عائدات الاستثمار التسويقية لدينا تتفوق بمضاعفات على معايير الفئة، ونحن نحقق نموًا قويًا للغاية. ونعمل على بناء الوعي.”