بيلوتون، كوستكو شريك لبيع Bike+ لعطلة 2024
بيلوتون سيتم بيع الدراجات الثابتة قريبًا بسعر كوستكو المتاجر وعلى موقعها الإلكتروني، حيث تبحث شركة اللياقة البدنية المحاصرة عن طرق جديدة للوصول إلى العملاء الأصغر سنًا والأثرياء، ومن المقرر أن تعلن شركة Peloton يوم الثلاثاء.
بموجب شروط الصفقة، ستقدم كوستكو Peloton’s Bike+ في 300 من متاجرها الأمريكية مقابل 1999 دولارًا، وعلى Costco.com مقابل 2199 دولارًا في الفترة ما بين 1 نوفمبر و15 فبراير – وهو خصم كبير من السعر النموذجي لـ Bike+. والذي يتم بيعه على موقع Peloton الإلكتروني مقابل 2495 دولارًا. يتضمن العرض أيضًا ضمانًا ممتدًا لمدة 48 شهرًا، في حين يتضمن سعر Bike+ عادةً ضمانًا لمدة 12 شهرًا فقط. ليس من الواضح كيف ستقارن الحزمة بأي عروض ترويجية للعطلات تخطط شركة Peloton لتقديمها
وتأتي الشراكة الجديدة خلال حالة انتقالية لشركة Peloton، التي يقودها اثنان من أعضاء مجلس الإدارة بعد تنحي رئيسها التنفيذي السابق باري مكارثي في وقت سابق من هذا العام.
ركزت شركة Peloton منذ فترة طويلة على النمو بأي ثمن، وقد حولت أنظارها إلى الربحية وكان عليها أن تصبح أكثر إبداعًا أثناء محاولتها الوصول إلى مستخدمين جدد.
مع انخفاض المبيعات وتزايد الخسائر، تبحث شركة Peloton عن طرق أرخص لجذب عملاء جدد. كوستكو هي إحدى الطرق للوصول إلى هناك، حسبما قال ديون كامب ساندرز، كبير مسؤولي الأعمال الناشئة في بيلوتون، لشبكة سي إن بي سي في مقابلة.
وقال كامب ساندرز: “لقد تمكنا من تصميم صفقة مع كوستكو تلبي احتياجاتنا فيما يتعلق باقتصاديات الوحدة المربحة والمستدامة، وفي الوقت نفسه تقديم قيمة قوية وواضحة لأعضاء كوستكو”. “لقد قمنا بتنظيم هذه الصفقة مع كوستكو لتلبية احتياجاتنا من النمو المربح والمستدام وتمكيننا من الوصول إلى جمهور كوستكو المتزايد الصافي الكبير.”
وقال كامب ساندرز إن شراكة Peloton مع Costco هي لفترة محدودة فقط لأن اللياقة البدنية هي فئة موسمية للشركة، لكن Peloton تأمل في مواصلة البناء على العلاقة وربما توسيعها إلى مواقع مستقبلية في كل من الولايات المتحدة وخارجها.
الصفقة مع كوستكو تضع Peloton على أرفف بائع تجزئة يتمتع بقاعدة جماهيرية قوية وعملاء أكثر ثراءً. اكتسب النادي القائم على العضوية شعبية حيث يعطي المتسوقون من جميع مستويات الدخل الأولوية للقيمة ويحاولون الحصول على المزيد مقابل أموالهم من خلال العبوات السائبة والعروض الخاصة. -عناصر التسمية.
اعتبارًا من 1 سبتمبر، زادت حركة مرور المتاجر في كوستكو بنسبة 31% مقارنة بالفترة نفسها من عام ما قبل الوباء 2019، وفقًا لشركة Placer.ai، وهي شركة تحليلات تقدر الزيارات إلى المواقع بناءً على بيانات الهواتف الذكية.
أصبح أعضاء كوستكو أيضًا أصغر سناً. ويعطي هؤلاء المستهلكون الأولوية للصحة والعافية ــ وهم على استعداد للاستثمار فيهما ــ على نحو لا تفعله الأجيال الأكبر سنا.
قال المدير المالي غاري ميليرشيب في مكالمة أرباح إن حوالي نصف الاشتراكات الجديدة في عضوية كوستكو في السنة المالية الماضية جاءت من أشخاص تقل أعمارهم عن 40 عامًا، وانخفض متوسط عمر أعضائها البالغ عددهم 76 مليونًا منذ جائحة كوفيد-19. في أواخر سبتمبر
وفقًا لـ Numerator، فإن 36% من عملاء كوستكو لديهم دخل أسري يزيد عن 125000 دولار. لدى Numerator لجنة مكونة من 150.000 مستهلك أمريكي متوازنة لتمثل سكان البلاد.
وقال كامب ساندرز إن أعضاء كوستكو “لديهم الدخل المتاح ليتمكنوا من شراء منتجاتنا المتميزة”، وتتوافق أنماط حياتهم مع ما تقدمه بيلوتون.
“كثير من [Costco’s] قال كامب ساندرز: “الأعضاء أثرياء، وغالبًا ما يكون لديهم منازل أكبر في الضواحي، ولديهم أيضًا مواقف حياتية حيث تناسب بيلوتون حاجة واضحة”. “العديد من أعضاء كوستكو يتلاعبون بالعائلات، وربما لديهم مهنة مزدحمة … وهم” “لقد حصلنا على المساحة في منزلهم” لبناء صالات رياضية خاصة بهم
ورفضت كلودين أدامو، نائب الرئيس التنفيذي للتجارة في كوستكو، التعليق لشبكة CNBC.
تبيع شركة Peloton بالفعل معدات التمرين الخاصة بها أمازون و السلع الرياضية ديك، ولكنها تعمل أيضًا على تطوير العلاقات مع الشركات الأخرى التي تلبي قواعد العملاء المماثلة
على سبيل المثال، مئات فندق حياة تحتوي العقارات على معدات Peloton في الموقع. اعتبارًا من هذا الشهر، يمكن لأعضاء الفندق كسب نقاط مقابل إكمال التدريبات على Peloton Bike and Row أثناء إقامتهم.
كما أعلنت عن صفقة مع Truemed - the باي بال من حساب التوفير الصحي وعالم حسابات الإنفاق المرن – الذي يسمح لأعضاء Peloton باستخدام الأرباح قبل الضريبة لشراء منتجات أجهزة معينة، بما في ذلك Bike وBike+ وTread.
