قامت شركة Target وWalmart وMcDonald’s بخفض الأسعار وتقديم العروض

هدفأكدت أرباحها الفصلية الضعيفة سبب خفض أسعار آلاف السلع الأساسية المنزلية: فهي تكافح من أجل كسب صائدي الصفقات.

الخصم ليس وحده.

لا تظهر نتائج الربع الأول من تارجت يوم الأربعاء أن المستهلكين الأمريكيين أكثر انتقائية بشأن الإنفاق في مواجهة التضخم المستمر الذي ضغط على ميزانياتهم منذ ما يقرب من ثلاث سنوات. يوضح انخفاض مبيعات الشركة أيضًا كيف احتدمت المعركة من أجل محافظ المتسوقين حيث يتسابق تجار التجزئة – وحتى بعض المطاعم – للتفوق على بعضهم البعض بأسعار منخفضة.

وول مارت قالت الأسبوع الماضي إن “تراجعات” البقالة، وهي صفقات قصيرة الأجل على عناصر محددة، ارتفعت بنسبة 45٪ على أساس سنوي في أبريل. قدم الخصم أيضًا علامة تجارية جديدة للبقالة المتميزة حيث تقل معظم العناصر عن 5 دولارات.

وفي مكان آخر، خفضت ألدي الأسعار في وقت سابق من هذا الشهر على أكثر من 250 عنصرا، بما في ذلك الدجاج وشرائح اللحم وألواح الجرانولا والتوت الأزرق المجمد. وحتى ماكدونالدز ستطرح لأول مرة وجبة بقيمة 5 دولارات لفترة محدودة في أواخر شهر يونيو حيث يسخر بعض رواد المطعم من أسعار الوجبات السريعة.

اتخذت شركة Target خطوتها يوم الاثنين، قائلة إنها خفضت بالفعل الأسعار على حوالي 1500 عنصر وتخطط لخفض الأسعار على آلاف أخرى هذا الصيف. العديد من هذه العناصر هي مواد أساسية مثل الحليب وزبدة الفول السوداني والحفاضات.

يمكن للعديد من محلات البقالة والمطاعم الكبرى التي تخفض الأسعار أو تقدم الصفقات أن توفر الراحة عند الخروج، في الوقت الذي لا تزال فيه أسعار المستهلكين ترتفع بأكثر من 3٪ عن العام الماضي. كما يمكن أن يمنح الاحتياطي الفيدرالي مزيدًا من الثقة لخفض أسعار الفائدة. ومع ذلك، فإن العائدات المفقودة بسبب انخفاض الأسعار يمكن أن تجبر الشركات على تقليص نفقاتها في مجالات أخرى – ربما في تكاليف العمالة.

سأل المحللون في مكالمة أرباح Target يوم الأربعاء عن التوقيت والسبب وراء تخفيضات الأسعار وما إذا كان بائع التجزئة أو بائعوه يتحملون علامة التبويب. رفضت الشركة مشاركة تفاصيل هذا الانقسام، لكن مديرة النمو كريستينا هينينجتون قالت إن بائعي Target يعرفون أن الشركة ملتزمة بنقل المدخرات إلى عملائها لزيادة حركة المرور.

احتفظت بعض الشركات بالعملاء حتى مع نفس الأسعار أو بأسعار أعلى: على سبيل المثال، تغلبت شركتا Chipotle وSweetgreen على تباطؤ الاستهلاك.

كشف تقرير أرباح شركة Target على الأقل عن جزء من سبب انضمامها إلى السباق لخفض الأسعار. انخفضت مبيعات البضائع التقديرية، مثل الملابس، على أساس سنوي. ولكن كذلك فعلت مبيعات العناصر ذات التردد العالي مثل البقالة والمناشف الورقية.

قد يقوم بعض العملاء بإجراء عمليات الشراء هذه في Walmart بدلاً من ذلك. أفادت الشركة الأسبوع الماضي أن المعاملات على موقع ومتاجر Walmart ارتفعت بنسبة 3.8٪ في الربع الأخير، وارتفعت مشترياتها من التجارة الإلكترونية بنسبة 22٪ في الولايات المتحدة.

وفي مقابلة مع CNBC، قال جون ديفيد ريني، المدير المالي لشركة Walmart، إن عملاق التجزئة يكتسب حصة من الأسر ذات الدخل المرتفع. وأضاف أن بعض المستهلكين يأتون إلى متاجرها لتناول الوجبات بسبب صدمة الملصقات في سلاسل الوجبات السريعة.

وقال: “لدينا عملاء يأتون إلينا بشكل متكرر أكثر مما لديهم من قبل، وعملاء جدد لم نستقبلهم تقليديًا”.

في مكالمة أرباح Target، طرح المحللون أسئلة صعبة حول ما إذا كان بائع التجزئة يخسر قوته مع المتسوقين أو يُنظر إليه على أنه باهظ الثمن، خارج أحداث المبيعات.

قال الرئيس التنفيذي بريان كورنيل إن شركة Target تضع القيمة في المقدمة والمركز وهي تكافح من أجل العودة إلى النمو.

وقال: “نريد أن نتأكد من أن أمريكا تعلم أن تارجت مكان رائع للتسوق وأن لدينا قيمة كبيرة في كل مرة تشارك فيها سواء كان ذلك في المتجر أو من خلال قنواتنا الرقمية”، مضيفًا أن الشركة تسير على الطريق الصحيح لعكس اتجاه انخفاض المبيعات في الربع الثاني.

وقال هينينجتون في مكالمة الأرباح إنه عندما تخفض شركة Target الأسعار، يلاحظ العملاء ويستجيبون. على سبيل المثال، لاحظت أنها لا تحتوي على ملحقات تقنية منخفضة السعر يريدها العملاء، مثل كابلات الشحن وحافظات الهواتف، على حد قولها.

أصبحت هذه العناصر جزءًا من Dealworthy، وهي علامة تجارية خاصة جديدة تم إطلاقها في فبراير والتي تقدم أقل أسعار Target على العناصر الأساسية مثل منظفات الغسيل والأطباق الورقية.

وقالت: “عندما قدمنا ​​نقاط السعر المناسبة في Dealworthy، لاحظ الضيوف على الفور، مما أدى إلى تسارع الوحدة وحركة المرور في تلك الفئات، وهذا ما نقوم به من أعمال تجارية تلو الأخرى”.

وقالت إنها ستجري قريبًا مسرحية مماثلة مع العناصر الموسمية. بعد أن قامت شركة Target “بإلقاء نظرة فاحصة على بعض المنتجات الأكثر شعبية من تشكيلة الصيف الماضي،” يمكن للعملاء أن يتوقعوا رؤية معكرونة حمام السباحة والعوامات والمبردات أرخص.

– ساهمت أميليا لوكاس من CNBC في هذا التقرير.