البائع الذي يحصل على أكثر من 100000 دولار شهريًا يشارك أفضل النصائح لتحقيق النجاح

كانت زورين قباني دائمًا شغوفة بالأناقة. وتقول: “أنا أحب الملابس، وأحب الموضة، وأحب التنسيق”. إنها لم تعتقد أنها تستطيع أن تصنع منها مهنة.

أمضت كاباني، البالغة من العمر 37 عامًا، والمقيمة الآن في لاس فيجاس، العقد الأول أو نحو ذلك من حياتها المهنية في العمل في مجال التمويل. وتقول: “في بلدها الأصلي باكستان، “لا يزال من المتوقع أن تكون في شكل من أشكال المسار الوظيفي التقليدي”. كانت محللة مالية في بنك جولدمان ساكس ثم مصرفية ومستشارة مالية في جي بي مورجان تشيس.

وفي أوائل عام 2022، بعد ما يقرب من 10 سنوات في بنك جيه بي مورجان، توصلت إلى إدراك. وتقول: “اعتقدت، كما تعلمون، أنني لست سعيدة”. “أريد أن أفعل شيئًا إبداعيًا.” لذلك تركت تركيا الباردة وبدأت في التفكير في خطوتها التالية. وذلك عندما قدمها شقيقها إلى موقع المزادات المباشرة Whatnot، حيث يقوم الأشخاص ببث مزادات مباشرة لكل شيء بدءًا من القصص المصورة وحتى الإلكترونيات.

وجدت قباني طريقها إلى قسم الأزياء، وتقول: “أصبحت مهووسة ومدمنة”. بحلول يونيو 2022، كانت تبث مباشرة مزادات الملابس المستعملة على الموقع.

صفحة Whatnot الخاصة بـ Kabani، ZKStyles، تجلب الآن ستة أرقام شهريًا، بعد أن تجاوزت علامة 100000 دولار شهريًا في أكتوبر 2023. ولأي شخص حريص على تكرار نجاحها، إليك نصيحتها.

الشيء الوحيد الذي ساعد كاباني على التميز على الفور هو جدول البث الخاص بها.

في حين أن العديد من البائعين يبثون ما يصل إلى مرتين في الأسبوع، تقول: “لقد بدأت في إجراء عمليات البث من الاثنين إلى الجمعة”، مضيفة: “أعتقد أن أحد أسباب نجاحي الكبير في التطبيق هو أنني عرضت كل يومًا لبعض الوقت.” لقد ساعد ذلك في بناء تلك العلاقة مع مجتمعها ومنحها بالتأكيد المزيد من الفرص للبيع.

“الاتساق هو المفتاح” ، كما تقول.

هناك عنصر آخر في عملها ساعد قباني على التميز وهو موقفها تجاه البيع.

في حين أن العديد من بائعي الملابس يلتزمون ببيع علامات تجارية محددة ويجعلون ذلك عامل جذب للمشترين، فإن كاباني مهتم أكثر بمساعدتهم في بناء المظهر. إنها تبحث عن العناصر التي تحبها حقًا وتعطي المشترين فكرة عما يمكن أن يتناسب معهم بشكل جيد. على سبيل المثال، إذا عرضت بلوزة شبكية، فقد تقول: “سيبدو هذا رائعًا مع حمالة صدر من الدانتيل”.

وتوصي بمحاولة التمييز بين ما تقدمه وبين البائعين الآخرين. وتقول إن المتسوقين “يأتون إلي للحصول على نصائح حول الأسلوب والجماليات”، وليس فقط من أجل العناصر التي تعرضها.

وأخيرًا، ينصح كاباني البائعين ببدء أسعارهم منخفضة.

خاصة على التطبيق المبني على المزادات وعندما تبدأ للتو، “لن يكون لديك أي فكرة حقًا عن كيفية [much] “سوف تستمر الأمور حتى تفهم حقًا قاعدة عملائك،” كما تقول. إن البدء من مستوى منخفض يتيح لك معرفة كيفية عمل عملائك وما الذي من المحتمل أن تبيع العناصر المختلفة له في المستقبل.

كما أنه يجعل مخزونك في متناول مجموعة أكبر من الأشخاص. بعد مرور عامين على عملها، ستظل كاباني تبدأ في تسعير بعض العناصر بأسعار منخفضة. وتقول: “سنبدأ بدولار واحد، فالناس يحصلون حرفيًا على قمة Aerie مقابل 3 دولارات و2 دولار و4 دولارات”. Â Â

وتقول: “أعتقد أن هذا أمر استثنائي”، مضيفة أنه “لا يستطيع الجميع شراء تذكرة بقيمة 100 دولار، لكنهم يستطيعون شراء بلوزة بقيمة 4 دولارات”.

هل تريد التوقف عن القلق بشأن المال؟ قم بالتسجيل في دورة CNBC الجديدة عبر الإنترنت تحقيق العافية المالية: كن أكثر سعادة وأكثر ثراءً وأمانًا ماليًا. سنعلمك سيكولوجية المال، وكيفية إدارة التوتر وخلق عادات صحية، وطرق بسيطة لتعزيز مدخراتك والتخلص من الديون والاستثمار للمستقبل. ابدأ اليوم واستخدم الرمز EARLYBIRD للحصول على خصم تمهيدي بنسبة 30% حتى 2 سبتمبر 2024.

بالإضافة إلى ذلك، قم بالتسجيل فيÂ نشرة CNBC Make It الإخباريةÂ للحصول على النصائح والحيل لتحقيق النجاح في العمل والمال والحياة.