كم يكلف بيع المنزل

إن شراء منزل وصيانته أمر مكلف، ولكن بيعه مكلف أيضًا.

تبلغ التكلفة النموذجية لبيع منزل في عام 2024 حوالي 54.616 دولارًا، وفقًا لتقرير جديد صادر عن شركة Clever Real Estate. ووجد التقرير أن ما يقرب من نصف بائعي المنازل الذين شملهم الاستطلاع، 42٪، قالوا إن تكاليف البيع كانت أعلى من المتوقع.

وقال خايمي دوناواي سيل، كاتب البيانات في شركة Clever: “عندما يفكر الناس في بيع منازلهم، فإنهم يفكرون في مقدار الأموال التي سيجنونها من بيع منازلهم، وليس المبلغ الذي سينفقونه”. العقارات.

وقالت دوناواي سيل: “هذه التكلفة في نهاية المطاف مرتفعة للغاية، ثم يتفاجأون ويشعرون بخيبة أمل لأن ذلك سيقتطع من أرباحهم”.

في شهر مايو، قامت شركة Clever Real Estate باستطلاع آراء 1014 أمريكيًا باعوا منزلاً بين عامي 2022 و2024 حول مواقفهم المتعلقة بعملية بيع المنازل. كما أجرت تحليلاً لتكاليف البائع بناءً على متوسط ​​أسعار العقارات في مايو.

المزيد من التمويل الشخصي:
يكافح الأمريكيون للتخلص من “الاهتزاز”.
لماذا لا يزال التضخم يقلب خطط التقاعد؟
هذه هي المناطق الأقل صعوبة لشراء منزل

يتم إنفاق حوالي 39٪ من التكلفة الإجمالية – 21.603 دولارًا أمريكيًا – على عمولات الوكلاء العقاريين.

ومع ذلك، نظرًا لأن القضية التاريخية التي تتضمن رسوم عمولة الوكيل العقاري ستدخل حيز التنفيذ قريبًا، فلن يُطلب من البائعين بعد الآن تحصيل علامة التبويب بأكملها. وأوضحت دوناواي سيل أنه إذا قرر البائع عدم دفع عمولة الوكيل العقاري للمشتري، فيمكن أن “يخفض تكلفته بنحو 10000 دولار”.

وتشمل النفقات النموذجية الأخرى إجراء بعض الإصلاحات المنزلية قبل الإدراج واستجابة لعمليات التفتيش، والتي قدرت شركة Clever Real Estate تكلفتها بـ 10000 دولار؛ تكاليف الإغلاق (8000 دولار)؛ امتيازات المشتري، أو النفقات التي يوافق البائع على دفعها للمشتري لتقليل تكاليف الشراء المقدمة (7200 دولار)؛ تكاليف النقل (3250 دولارًا) ؛ تكاليف التسويق والإعلان (2300 دولار)؛ وتكاليف التدريج (2263 دولارًا).

ولكن يجب على بائعي المنازل التركيز على “تعظيم الفعاليةجوقال مارك هامريك، كبير المحللين في Bankrate، “إن كفاءة الصفقة”، و”لا تحاول فقط توفير التكاليف”.

“أخيرًا، [with] وقال هامريك: “بالنسبة للعديد من هذه الرسوم، ليس هناك ضرر من محاولة التفاوض، وهذا يشمل العمولات العقارية”.

مشترو المنازل ذوي التكلفة المحدودة في سوق الإسكان اليوم لا يريدون أن يرثوا المنازل التي تحتاج إلى تجديد، وفقا لتقرير شركة كليفر العقارية.

قال المخطط المالي المعتمد كاشف أحمد، مؤسس ورئيس شركة American Private Wealth في بيدفورد، ماساتشوستس: “هناك الكثير من التكاليف”. “قد يتعين عليك إجراء بعض التجديدات لبيعه.”

إذا وصل المشتري إلى حد عملية فحص المنزل ورأى مشكلات في المنزل لم تكن ملحوظة أثناء الإرشادات الأولية ولم يتم الكشف عنها، فقد يكون لديه مجال لمطالبة البائع بإجراء الإصلاحات اللازمة، حسبما يقول داريل فيرويذر، كبير الاقتصاديين في Redfin ، صرحت مؤخرًا لـ CNBC.

وينطبق هذا بشكل خاص على أسواق الإسكان حيث تظل المنازل المدرجة في السوق قائمة لفترة أطول لأنها تمنح مشتري المنازل “قوة المساومة”، وفقًا لأورفي ديفونجي، كبير الاقتصاديين في Zillow.

غالبًا ما يتحمل البائعون إصلاحات وتحسينات وتجديدات قبل وبعد الإدراج والتي يمكن أن تكلف حوالي 10000 دولار، وفقًا لشركة Clever Real Estate.

“قد يكون هناك موقف قد يقول فيه المشتري: “حسنًا، أريدك أن تصلح هذا قبل أن أشتريه”، ثم تقول: “حسنًا، من أجل التخلص من هذا المكان … أنا” قال أحمد: “سوف أنفق الأموال الإضافية”.

وقال أحمد إن أعلى النفقات التي سيتحملها المالك عند بيع المنزل هي رسوم عمولة الوكيل العقاري.

هناك قضية تاريخية تستعد لتغيير طريقة شراء وبيع المنازل في الولايات المتحدة

وافقت الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين في مارس على تسوية بقيمة 418 مليون دولار في دعوى قضائية لمكافحة الاحتكار حيث وجدت هيئة محلفين فيدرالية أن المنظمة وشركات الوساطة العقارية الأخرى تآمرت لتضخيم عمولات الوكلاء بشكل مصطنع على بيع وشراء العقارات.

“لقد تقدمنا ​​وأدرجناها [in the Clever Real Estate analysis] قالت دوناواي سيل: “الآن، لأنه حتى الآن، لم يدخل تغيير القاعدة حيز التنفيذ بعد”.

وقالت المحامية العقارية كلوديا كوبريرو، مؤسسة قانون كوبريرو في كورال جابلز بولاية فلوريدا، إن التسوية النهائية لـ NAR ستدخل حيز التنفيذ في أغسطس، وهناك “فكرة أكثر تحديدًا مفادها أن البائعين ليسوا مسؤولين” عن عمولات الوكيل العقاري للمشتري.

وأشارت إلى أنه تم أيضًا إزالة أسعار العمولة من نظام القائمة المتعددة، أو MLS، في بعض المناطق مثل ميامي.

ستدخل التغييرات الإلزامية الجديدة في سياسة MLS حيز التنفيذ في 17 أغسطس 2024، وفقًا لـ NAR.

وأضافت: “لكن هذا هو الجانب السياسي من الأمر”. وقال كوبريرو: “الجانب العملي من الأمر هو أننا ما زلنا نرى فكرة الحاجة إلى السماسرة”، وقد لا يكون لدى معظم المشترين مبلغ إضافي قدره 10000 دولار بالإضافة إلى تكاليف الإغلاق والدفعة الأولى المطلوبة للشراء.

وافقت دوناواي سيل على ذلك: “قد لا يكون البائعون ملزمين بدفع عمولة وكيل المشتري، ولكن لا يزال الكثير منهم مجرد حافز آخر لجلب المشترين”.

يجب على البائع أن يدفع تكاليف الإغلاق؛ وقالت دوناواي سيل إن كل شيء آخر يعتمد على أولوية بائع المنزل، أو مدى السرعة التي يحتاجون إليها لبيع العقار.

فيما يلي بعض الطرق لخفض أو تقليل النفقات المرتبطة ببيع المنزل:

1. البيع بدون وكيل عقاري: وقالت دوناواي سيل إن أصحاب المنازل قد يحاولون بيع المنزل بأنفسهم وربما يتخلصون من الخدمات العقارية تمامًا.

وقالت: “لكنهم لن يبيعوا بنفس القدر من الربح”.

ومن بين البائعين الذين لم يستأجروا وكيلاً، فإن 59% منهم فعلوا ذلك لتوفير المال، حسبما وجدت شركة Clever Real Estate. لكن البائعين الذين عملوا مع وكيل باعوا منازلهم بنحو 34 ألف دولار أكثر من أولئك الذين لم يفعلوا ذلك، وفقا للتقرير.

ضع في اعتبارك أن إجراء المعاملة بدون وكيل عقاري يمكن أن يشكل خطرًا.

توقيع العقد هو أقل ما يمكن فعله. هناك الكثير من الأشياء التي تحدث خلال الصفقة والتي تتطلب حقًا الخبرة والتوجيه من قبل شخص يفهم العملية، حسبما صرح كوبريرو سابقًا لـ CNBC.

قال هامريك: “أنت تتحدث عن واحدة من أغلى المعاملات وأكثرها أهمية في حياتك”. “قد تبدو هذه الرسوم في ظاهر الأمر أمرًا شاقًا، ولكن الخبر السار هو أن معظم الناس لن يخوضوا هذا الأمر حيث سيخسرون أموالًا في هذه الصفقة.”

2. تقليل تكاليف الامتيازات والتدريج والتسويق: وقالت دوناواي سيل: “إذا كان البائعون لا يهتمون حقًا ببيع منازلهم بسرعة، فمن المحتمل أن يقدموا تنازلات أقل”. الامتيازات هي نفقات يوافق البائع على دفعها لتقليل التكاليف الأولية التي يتحملها المشتري.

وقالت إن خفض ميزانية تكاليف العرض والتسويق يمكن أن يوفر أيضًا النفقات لأن مثل هذه الأدوات تساعد في جذب المشترين.